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水井坊酒巧做考古文章 等最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事 风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典 1．水井坊酒巧做考古文章 1998年底，全兴酒厂在进行酒车间改造时意外发现“水井坊”遗址，引起全兴集团领导层高度重视。 经过考证，“水井坊”源自元末明初，迄今600多年。 2000年，“水井坊遗址”被成都市授予“四川省文物保护单位”。 2000年5月，水井坊被国家文物局授予“1999年全国十大考古发现”。 考古发现的巨大新闻价值为“水井坊”的营销战略打下了良好基础，也为产品赋予了丰厚的历史文化价值。 酒厂采用了考古发现的菌群，经过科研机构的挖掘研究来发酵，在产品包装上注重其历史感与文化感。 酒瓶采用独创的瓶内烫印工艺，把锦官城六景烧制在象征井台的六面上，外包装采用纸木结合的方式，运用淡雅的色彩来衬托其品位。 水井坊包装获得第三十届“莫比乌斯”包装广告奖和杰出成就奖。 产品策略的成功和获奖，为水井坊增添了知名度。 2000年8月9日，成都水井坊有限公司在广州花园酒店召开“水井坊考古发现暨水井坊酒展示会”，邀请了四川省副省长、广州市领导、成都市领导以及白酒专家、考古学家等权威人士参加。 公司在这次展示会上公开宣布，考古发现了特殊菌群，这种特殊的菌群对白酒生产有极高的价值。 此次展示会既提高了品牌的知名度，又扩大了品牌的美誉度，权威人士的捧场也为品牌增辉不少。 水井坊依赖其历史文化价值和成功的营销战略，实行高端定价策略。价格高于茅台、五粮液等名酒，凸显其“中国第一酒”的价值，集中体现了川酒醇香隽永的特色。 个性化的包装与瓶形，在外形上也令水井坊在白酒中脱颖而出。 水井坊在媒体的整合上十分细致，电视、户外媒介、报纸、杂志的形象广告和软文章宣传广告相得益彰。广告从历史价值、文化内涵、精神价值等各个层面都体现出了水井坊的品牌特色。 【点评】水井坊酒巧用考古发现所带来的巨大新闻价值，既为产品赋予了丰厚的历史文化价值，进一步丰满了水井坊的品牌形象，诠释了水井坊酒的历史文化主题，又扩大了品牌的知名度和美誉度。 2．在韩国做中餐生意 在韩国，整个济州岛大概有150个华人，而西归浦仅有30来人。2002年世界杯期间随着中国足球队的抵达，来西归浦的中国人超过了往常整年的数量，而中国餐馆也因此成了最好做的一门生意。 老华侨黄福安是西归浦一家“中华料理”的老板，他开的饭店成了中国游客最喜欢光顾的地方。 西归浦当地有40多家中餐馆，但只有他一家是由真正华人开的，口味是最中国化的，因此也最受欢迎。 平时老黄一日可以挣100万韩元，随着中国游客的陆续涌进，他一日的生意额已增长至150万韩元。 中国队下榻的酒店还曾请他帮过忙。原来，尽管中国队请了两名国内的厨师过来，但由于并不熟悉当地中餐原料的采购，因此不得不向他请教。 除了中餐生意好做外，其他当地餐馆也想方设法招揽中国顾客。比如一些铺子就请人专门制造小笼包、花卷和云吞等中国食品。 【点评】有了人气就有了生意，谁发现得早，谁就掌握了先机。 3．专门收藏劣画 在美国，有一名收藏家名叫诺曼? 他收购劣质画有两个标准：一是名家的“失常之作”；二是价格低于五美元的无名之辈的画。 没多久，他便收藏了200多幅劣质画。 于是，他在报纸上登出广告，声称要举办首届劣画大展，目的是“让年轻人在比较中学会鉴别，从而发现好画和名画的真正价值”。 出乎人们的意料，这一画展非常成功。 沃特的广告广为流传，成为人们茶余饭后不可缺少的话题。 观众争先恐后地来参观画展，有的甚至不远千里，专程赶来就为看看这些劣质画究竟是什么模样。 【点评】生意就是如此奇妙，名人的东西就是卖点，不管那些东西是好还是坏。 4．色彩中的营销学 据日本丰田汽车公司调查统计，该公司四种汽车在日本本土以白色最受欢迎，占销售量的7l％，其次分别为红色、灰色、茶色等。 据分析，白色在日本受欢迎的原因是白色汽车的用途广泛，既可平时用，也可用于结婚或葬礼等，而且白色车也好转卖。 有趣的是，不同国家和地区，由于民俗和文化传统不同，对色彩的理解也大相径庭。 因此，同一色彩的产品，在不同国家和地区，受欢迎程度也大不一样。 仍以丰田汽车为例。近年来，该公司销往美国、加拿大的汽车颜色以淡茶色、浅蓝色最受欢迎，其次才是白色、杏黄色等。 根据这一特点，企业家们已开始依据不同国家和地区色彩观的不同，而生产出不同颜色的产品来迎合当地的消费者。 日本的资生堂化妆品公司，把过去按商标陈列的老传统改为按颜色陈列。他们的化妆品有4