汇付天下切入基金电子商务万亿市场.docVIP

汇付天下切入基金电子商务万亿市场当“支付牌照”成为关注焦点的同时， 支付行业的领先企业已切入基金业电子商务， 凭借渠道为王的策略，和“用户为王”策略形成差异竞争， 从而为3万亿规模的基金业插上电子商务起飞的翅膀#8943;#8943;实现了支付公司、基金业、银行业、普通投资者的多赢格局。 5月，央行极有可能公布符合条件的第三方支付企业名单，目前行业内近百家企业将面临洗牌。去年，央行称将对合规的第三方支付企业发放牌照，并已公示申请牌照的24家企业，之后就“只闻楼梯响，不见人影来”。 记者采访了多家业内人士，大部分预期“牌照”极其有可能在5月发放。“牌照”标志着第三方支付获得监管层的认可。在支付牌照成为焦点的背后，是支付行业的迅猛发展，日渐成为诸多传统行业电子商务的基础性行业，并在基金电子商务等金融支付领域崭露头角。 支付市场处理量达万亿规模 2009 年，网上支付行业交易规模为5012 亿元，较2008 年增长94.4%。2010年突破了万亿大关，增幅超过100%。网上支付成互联网增长最快的业务之一。 业内人士分析，支付业务主要得益于两方面：一方面，网上支付安全性和易用性的提高，使得第三方支付受到越来越多的网民青睐；另一方面，网上支付平台深耕和拓展应用行业，使得网上支付的应用领域延伸至各大体量的传统行业，其中以汇付天下在航空、基金等行业的拓展最为典型。 艾瑞公司对2013年的支付交易规模预期26304亿元，甚至有业内人士非常乐观地称应该把数据调整为5万亿元人民币。 汇付天下的总裁周晔表示，十年来支付行业的发展已从最初的生活类支付，进入到商务型支付，而在2010年由于汇付天下成功的突破基金行业，率领行业进入到金融型支付领域。生活类支付仅有数千亿市场，商务型支付则有数万亿市场，而金融型支付拥有的则是数十万亿的市场，这给予了支付行业巨大的成长空间。 而与之对应的是，支付公司的竞争力也从跑马圈地式的互联网发展用户模式，转为为行业提供定制解决方案的能力；在金融型支付越来越涌现更多应用的2011年，将进一步成为支付行业的竞争分水岭。 渠道为王异军突起 汇付天下成领军企业 2005年6月之前，从事第三方支付的企业只有10家左右，其后经历了大规模的行业发展，行业洗牌，如今的市场格局则形成以支付宝、汇付天下为领军公司的两大业务模式。 支付宝为互联网型，以在线支付为主，用户为王，捆绑大型电子商务网站， 如支付宝服务于最大的淘宝网。但此类支付公司面对的是对服务最苛求、最没有意愿付费的个人用户，盈利模式一直是个待解决的难题。支付宝2010年的交易量近5000亿，其中大半交易为淘宝网服务。汇付天下定位于金融型支付企业，目前在航空、基金等产业链，支付领域大有斩获，并开始进军物流、商贸等更多传统产业链领域。周晔表示，从公司成立之初即定位于渠道为王，侧重行业需求和开拓行业应用。汇付天下在成立26个月时即宣布实现盈利，这在支付公司里面是第一家。“策略和商业模式很重要，直接决定了支付企业的盈利能力和盈利速度。” 天天盈领跑 网上理财扑面而来 2010年4月，汇付天下首家获得中国证监会备案，获得基金销售支付结算资格，引起行业内外广泛关注。而随后5月底，汇付天下即和国内最大基金公司华夏基金上线“天天盈”产品；11月底，“天天盈”网站（www.省略）正式发布，目前，天天盈发展迅猛，已支持23家主要基金公司，19家主要商业银行，覆盖基金产品400多只，95%的银行持卡用户，让基金业人士很是兴奋。 从国外的案例看，目前国内的基金业直销比例不到10%，电子商务比例只有5%左右。业内预测，未来3年，基金网上直销将会迎来一个快速的发展，而汇付天下总裁周晔则表示，基金业电子商务的发展，随着各合作伙伴的共同努力，其比例有望在3-5年内，实现从5%到30%的增长。而汇付天下则力争在其中获得较大份额。 基金行业人士称，基金的渠道改革已是很久话题，业内戏言规模少于300亿的基金公司基本是在为银行打工，每年除了尾随佣金，还有大量的营销费用要花在传统渠道。基金业一直希望大力发展直销业务，来平衡传统渠道的强势。但基金直销支付平台出现之前，基金业的直销业务发展缓慢。 对于基金公司而言，天天赢这样的平台将大大降低基金公司的运营成本，为投资者、基金公司带来多赢。而监管机构、行业人士也将乐见这一点。 艾瑞咨询通过调研发现，在所有使用过第三方支付服务的基民中，有59.6%的用户表示在未来很可能使用第三方支付购买基金，34.8%的用户将考虑使用第三方支付进行基金的申购。可见，不管是从国外成熟市场的经验模式，还是国内用户的体验反馈，都说明了第三方支付购买基金这种网上理财模式前景广阔。