私人银行市场势头热制约多.docVIP

私人银行市场势头热制约多随着“富豪经济”的兴起，在内地市场启动私人银行业务的中外资银行已经达到了8家。作为个人资产管理业务中处于金字塔上端的服务产品，私人银行业务的核心价值在于为客户创设一个个性化的综合资产管理运作平台。但不可忽视的是，制约私人银行业务发展的因素仍然存在。 这个春天，一贯行事低调的私人银行却显得异常活跃。3月26日，中国银行私人银行迎来了自己的1周岁生日；3月27日，工商银行宣布在上海正式启动其私人银行业务。3月28日，招商银行私人银行中心在上海外滩16号宣布成立。仅隔一个周末，汇丰银行在庆祝其法人银行本地注册一周年活动之际，隆重推出了自己的私人银行业务。 截至到目前为止，在内地市场启动私人银行业务的银行已经达到了八家，其中中资银行五家――中行、招行、中信、交行和工行；外资银行三家――渣打、花旗和汇丰。据悉，东亚银行的私人银行业务将在2008年下半年推出，而光大、民生的私人银行中心也正在紧锣密鼓的筹备之中。 瞄准百万美元富豪 无需讳言，各银行跃跃欲试的私人银行业务，离不开近几年来中国“富豪经济”兴起这个大背景。对于中国内地富豪家庭的数量，并没有明确的官方数据作为参考。一个引用最多的数据，来源于2007年10月波士顿咨询公司所发布的《2007年全球财富报告》。这份覆盖了62个国家的调查报告显示，截至到2006年底，全世界已有960万户家庭金融资产超过百万美元，约占全球家庭总数的0.7％。而在中国内地，截至2006年末拥有百万美元家庭金融资产的家庭超过31万，居全球第五位。波士顿预计，受中国经济持续快速发展的推动，中国百万美元资产家庭总数有望在2011年达到60.9万户。 相比之下，直接与客户打交道的银行，则更加能够看到“富豪”市场的发展潜力。如在招行现有金葵花贵宾客户中，拥有1000万元以上金融资产的家庭就有6000多户，拥有资产总量超过1200亿元，户均拥有资产2000万元。 因此，毫无例外地，各家银行的私人银行中心都把百万美元作为选择客户的最基本标准。如中行、中信、渣打对客户流动金融资产的最低要求为100万美元，工行的私人银行是为个人金融资产在800万元人民币以上的客户提供财富管理服务，招行的私人银行是以1000万元人民币为准入门槛，交行则把标准设在200万美元(不限于本行资产)。而花旗的私人银行客户门槛为1000万美元，当然，这并不是说私人银行的客户需要存入1000万美元的现金，而是要求客户的资产总额达到千万美元的标准。汇丰希望的目标客户为拥有1000万美元净资产、其中可投资资产达到300万美元的群体。不过，目前开立汇丰私人银行账户的最低存款额也是100万美元。 打造综合资产管理平台 个人理财――财富管理――私人银行，作为个人资产管理业务中处于金字塔上端的产品，私人银行业务的核心价值在于为客户创设一个个性化的综合资产管理运作平台。私人银行业务涉及的范围不仅包括规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等，更重要的是通过专家团队的后台运作，为客户度身定制出可以符合其需要、满足其要求的金融产品。 为此，各家私人银行中心纷纷与第三方机构建立起密切的合作关系，如工行与基金公司、信托公司、保险公司、投资银行等有良好的合作关系，他们将针对客户的个性化需求，专业地为客户筛选适合他们的金融服务，为客户提供整合的、定制的、一揽子的金融解决方案。 招行私人银行中心则形象地把服务团队形容为“1+N”，1是指专业稳定的一对一客户经理，而N是指私人银行高级经理与招商银行的全部资源随伺在侧，在招行的专业团队中全部都是证券、基金、保险等行业的资深专家，他们将根据客户的需求提供个性化的服务。 而外资银行?体现出全球优势。如渣打利用与全球各类知名金融机构和商业银行的合作资源，以帮助客户提供优质服务和创新产品。据介绍，目前渣打已与15家投行结为投资伙伴，并与40家供应商签订合作协议。与此同时，私人银行业务也不仅仅局限于个人的资产服务中。在一些私人银行的业务中，针对客户特点所推出的公司金融服务、投资银行服务也囊括其中。如在花旗的私人银行业务中，如果客户具有境外上市、收购及融资的需求，私人银行理财顾问亦可以提供企业银行或者投资银行的服务。 服务队伍：资深理财经理+专家团队 作为私人银行业务的服务商，私人银行家的水平与资质起到了关键性的作用。对于年轻的国内银行私人银行中心来说，人才的限制是一个巨大的瓶颈。 在目前国内银行的私人银行服务队伍中，毫无例外地选用了“资深理财经理+专家团队”的服务模式。工行私人银行部总经理张琪介绍说，负责私人银行客户的财富顾问由工行过层层挑选，从数万名理财经理中选拔出来的，均具有CFP或AFP资格，他们将直接与客户