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笔记本玩起限量销售噱头限量发售这种营销手段当前在中国可谓大行其道。拥有限量版名车、名表、纪念币、工艺品被认为是身份的象征。最近，有些IT企业打出了“限量笔记本”的营销招牌，吸引了不少市场注意力，情况究竟怎样？记者进行了实地采访调查。 限量发售“猫腻”多 限量发售的笔记本多具个性色彩，以时尚元素或特殊纪念意义来吸引消费者的眼球。厂商利用消费者追求稀缺商品的心理来获取市场。 很多笔记本厂商和经销商都表示，限量发售只是提升品牌的一种手段，不以盈利为目的。但记者在中关村的走访中发现，大部分厂商和经销商都把限量发售当做吸引消费者购买、获取商业利益的手段，限量发售仅是个幌子。 限量销售大多是厂商的一种促销手段。近一段时期，中关村神舟电脑某经销商每个月都推出两台限量销售笔记本。这款笔记本售价仅2999元，对消费者诱惑极大。康柏作为一个退出市场的品牌，却推出了康柏presario B2800限量发售活动，价格也相对低廉，明显有“清仓甩卖”嫌疑。 有些限量发售笔记本在市场的实际投放远高于厂商标榜的数量。华硕去年推出限量版笔记本A2430-DR，号称在全国只售卖100台，而市场上的实际销售量远不止这个数。而且这款笔记本在设计上也缺乏独到创意，与其推出的其他笔记本差异不大。 在中关村经营笔记本电脑生意多年的尹先生认为，“笔记本市场大多数限量发售活动都存在欺诈行为，甚至根本不存在真正意义的限量发售。厂家都是追逐利润的企业，如果限量发售卖得好，一般会生产更多的此类产品投放市场。而有些笔记本则根本不是厂家认定的限量发售版，只是经销商的促销手段而已。” 记者看到，市场中限量发售的笔记本根本不具收藏价值。很多厂商将某款配置的笔记本进行一些小改动，比如外壳加一些图案，然后冠以纪念、庆祝等名目进行限量发售。更有厂家将一些技术落后的库存货包装一番，打着“限量”的旗号进行兜售。 产品收藏价值小 品牌营销专家俞雷认为，限量发售并不适合笔记本的品牌建设和产品营销。笔记本厂商在进行限量发售时，必须把美的感觉和艺术气息加入商品中，使之成为艺术品，具有溢价能力，同时，进行限量销售的笔记本必须有一定的品牌知名度和品牌号召力。 目前，市场上进行限量发售的笔记本有以下几种： 高端的极品配置笔记本。这种笔记本具有更高的使用性能，目标客户为高端消费者。由于高端客户有限，这种笔记本生产量较少，实际上等于限量发售。比如富士通Life Book 6400笔记本，索尼 AR18CP笔记本，报价都在3万元以上。这些笔记本销售数量非常少，甚至要根据客户需求定做。 纪念版笔记本。这是厂商在世界杯、奥运会等大众关注度很高的事件发生前后，推出的具有纪念意义的产品。如东芝电脑在2006年世界杯前发售的纪念版笔记本Dynabook TX/870LSFIFA，限量600台。由于这类笔记本具有纪念价值，因此，会得到市场较大关注。 经典版笔记本。它是消费者认可度和市场知名度均非常高的经典之作，如IBM的银色钛金笔记本，在全球限量发售2000台。在价格上，这款产品高出IBM同等配置笔记本近1万元。 纪念版、经典版笔记本性能可能并不突出，但制作工艺非常精美。独到的设计风格和特殊的品牌含义使笔记本变为一种艺术品，被赋予了更多艺术价值。然而，这种艺术价值的“生命力”有多强，却令人质疑。 笔记本电脑作为大众消费品，其实用性非常强，技术更新速度飞快，几乎每天都在贬值。厂家将天天都有可能贬值的商品当做可增值的“收藏品”进行销售，显然是不合适的。 一位正在中关村选购笔记本电脑的消费者对记者说：“其实，是不是限量我并不在乎，只要价格和配置都合适，我就会考虑购买。”这也是绝大多数消费者所持的态度。面对市场上限量发售的混乱状态，很多消费者都希望厂商不要再“耍花枪”――只有品质好，才是产品的生命力。 1