“赢销”首先是好产品的营销.pdfVIP

■■ 能长久。在企业经营和营销活动中．你最 表现。 熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么， 试问营销人：“赢 销之前你摆正心态 必须要搞清楚．擅长搞管理，就带好团队． 了吗7 擅长搞研发就做好产品，擅长搞营销就别 去搞生产，让专业的人去做专业的事，才 “赢销”首先是好产品 能让每个人的价值最大化。同时．要不断 的营销 学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其 文／郭俊 精华，剔去糟粕，不断丰富和完善自己，做 营 销 之 为 到营销之前先知己知彼．方能实现真正的 赢，其实是一个 赢销 。 系统的工程。包 确定位 括前期的产品研 明白了国家宏观经济走势．明白了成 发、品牌策划，后 长性行业的发展前景，明白了自身的长处 期的渠道整合 、 和短处．就涉及到 定位“问题。当然，不 郭俊 终端推广等等。 只是产品定位那么简单．包括企业在行业 但很长一段时间 当中的定位、营销模式定位、个人角色定 以来．业内存在一种误区，认为营销主要 位等等。需要切实可行地确定自己应该选 就是 做市场“．忽视了对产品层面的 ”营 择什么样的行业．明白自己在同类企业当 销 。于是，美容概念层出不穷、终端血拼 中的位置，在这个行业当中应该选择什么 愈演愈烈、广告促销更是连绵不绝……． 样的产品来经营．应该对产品采取什么样 但是，数年搏斗下来．许多曾经耀眼的明 的市场定位．应该组建什么样的团队，应 星 黯然陨落 了．始终在市场上风光的 该确定什么样的营销模式等。这也是 赢” 仍f15t是那些跨国日化巨头、本土领军企业。 销之前必做的功课。 我们不得不反思．究竟忽视了什么 摆 心念 赢销何为先呢7策划大师告诉我们品牌重 营销本身是一种社会活动，企业必须 要，于是我们学习宝洁，打品牌广告、做 承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员 企业cI。又有人叫嚣 “管理出效益”，我们 工社会共赢的局面，经营者本身需要一种 又不惜重金挖人、做培训、建 精英团队 ， 理智的营销心态来开展营销工作。经营者 但是，人没差哪去，市场却做不起来。过