企业要想实现业绩突破必须进行营销培训..docxVIP

企业要想实现业绩突破必须进行营销培训2013-05-21 15:58:53 清华大学领导力培训互联网字号：T | T 　　企业营销培训对于企业来说是非常重要的，只有做好了企业营销培训，才能进一步的将企业管理的得当。　　明确地说就是选错了课程、抓错了管理内容，很多销售团队管理课程其实是一个大杂烩，人员管理、业务管理、销售政策、销售组织设计、销售薪酬设计、销售团队激励等等内容各说各的理，并且这类课程没有一个明确的学员对象，只要是销售管理者，好像谁都可以听，但是听了，只能让你增加点知识，落实到营销管理上，就不知从何下手了。其实在营销管理系统的第二个层面，千万不要培训一大堆乱七八糟的东西，对于销售一线管理者和销售骨干，最需要提升的是以销售教练为核心的领导力。　　销售人员的战斗力的提升，最需要的是他的主管的现场教练指导，同时教学相长这也是对销售一线骨干与主管的提升。营销管理讲的是每个层面都是具体的，可操作的并且为下一步提供连环力量的叠加，教练型领导力的增加再次连环性地提升了销售一线的战斗力，从而进一步提升销售的成功率，进行到这一步，企业的业绩与利润的增加，都是看得见摸得着可控制可管理的。教练型销售领导力的提升的实战营销培训thldl.org.cn就更加强调落地，由此而产生的销售管理手册得到了进一步的优化，为下一步进入营销团队组织机制的突破打下了良好的基础。　　铁打的营盘流水的兵，营销组织销售团队的战斗力是需要一套完整的机制来形成的，首先是营销组织必须建立起销售教练机制，在前两个步骤进过测试成功后，销售模式在这一步将会得到复制与扩张；　　其次是销售人员的选聘与使用，进一步通过销售人员的增加提升业绩与利润。当然营销培训团队组织的管理机制还包括：销售政策的制定、营销培训组织的规划、销售薪酬的设计、销售业务的管理、营销团队的文化、销售人员的激励等等。由于篇幅的限制，就不展开谈了。　　从点式思维导线型思维，从线型思维到连环思维，从连环思维到面式思维，从面式到立体思维，每次思维的突破，都是境界的提升，智慧的突破，视野的拓展。　　很多的营销培训书籍，上了很多的营销培训课程，为什么到了实际营销培训过程中还是没有思路呢，原因很简单，就是你的思维境界打不开的时候，一切知识经验对你都是没有价值的，营销业务连环阵是典型的连环式思维。　　一个成功的企业，如果没有这种营销方面的连环阵，是不可能持续生存与发展的，比如很多成功企业如戴尔，腾讯，华为等都有自己独特的营销业务连环阵，为什么很多人对这些企业的营销业务阵不太了解呢？因为这都是企业的核心机密，是企业商业模式的核心，再则消费品企业通常这方面表现比较明显，BTB企业相对起来就比较隐秘。　　但总之一句话：这个层面是对销售模式的一个重要的颠覆与提升，因为在这个层面企业的营销将不依赖于销售人员个人了，它将企业的各种资源进行有效的整合，形成了一个营销系统，只有到了这个层面，企业的生存与发展才相对比较稳定，因为它不受制于某个个人，不再依靠所谓的销售精英了。下一步企业的老板、营销主管就要去考虑一下盈利模式的突破了。　　企业营销培训做好了会推进企业的利润发展，企业营销培训会加强营销的份额，无论是对企业还是员工都是有益无害的。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲