产品策略(2-1).pptVIP

看一看，说一说 请同学们仔细观察以下产品，请说一说： 从表面来看产品上都有些什么元素？ 一、传统营销产品的整体概念 一、传统营销产品的整体概念 举例An illustration 二、网络营销中产品的整体概念 二、网络营销中产品的整体概念 举例An illustration 小 组 活 动 请同学们根据手中的产品，列出该产品的五个层次，完成下表，并派一名代表上来解说。 三、产品的分类 1、按产品形态划分： 数字产品 服务类产品 三、产品的分类 2、按是否耐用性划分： 三、产品的分类 3、按用途划分： 头 脑 风 暴 请写出一种你认为最适合在网上销售的产品？ 四、适合网上销售的产品 温馨提示 知识抢答题 1、在以下商品中，属于有形商品的是（ ） A、办公软件 B、彩铃 C、旅游 D、饼干 知识抢答题 4、在以下商品中，属于耐用品的是（ ） A、汽车 B、可乐 C、花生油 D、牙刷 知识抢答题 7、艺术品属于消费品中的（ ） A、生存资料B、发展资料 C、享受资料D、以上均是 知识抢答题 10、请说出三种非耐用产品： 美国通用汽车公司的产品延伸策略 总资产和年销售额都曾创造过世界第一的美国通用汽车公司的网站（）上不仅销售新车，同时还提供旧车交易。对购二手车者，可进入标有“经GM认可确保质量的二手车”字样的网页进行选择。此举如今已被其他厂商以及日本、新西兰、新加坡等国的汽车经销商或网络公司仿效，纷纷利用网站进行旧车交易。 另外，随着网上金融服务体系的逐步建立，网络银行的业务也由传统的银行业务，延伸到电信、税务、水电、交通等行业，完成诸如代收电话费、水电费、税费、交通罚款等代理业务。 五、产品策略 产品组合的四大要素 举例An illustration 产品组合策略 举例An illustration 1、扩大产品组合策略 举例An illustration 2、缩减产品组合策略 举例An illustration 3、产品延伸策略 产品策略的实施 ? 电冰箱 洗衣机 空调器 彩电 冰王子 神童五 小元帅 探路者 大王子 丽达 金元帅 ? 双王子 小神功 小超人 ? 帅王子 小丽人 小状元 ? ? 小神童 小公主 ? ? ? ? 海尔集团产品（部分）组合示意图 深度 广度 宽度或广度（产品线数）=4 长度（产品项目数）=15 洗衣机产品组合的深度=5 公司4种产品系列均属于家电产品，产品组合关联性较大。 扩大产品组合策略 扩大产品组合宽度、加强产品组合的深度共同组成。 产品线延伸策略 向上延伸、向下延伸和双向延伸 产品组合策略 缩减产品组合策略 剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目。 羽绒服 休闲男装 体育用品 内衣 羊绒 针织 童装 家纺 IM 游戏 C2C 刀片 电子表 在美国和加拿大 的拍卖服务在 2007年6月16日结束 向 上 延 伸 向 下 延 伸 双向延伸 一体化课程系列课件《网络营销》 广西玉林商贸技工学校 GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 广西玉林商贸技工学校 GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 广西玉林商贸技工学校 GUANGXIYULINSHANGMAOJIGONGXUEXIAO 网络营销产品策略 美国高中生借8美元卖网站饰品成富翁 美国高中女生艾希里·奎奥斯向妈妈借了8美元，创建了自己的网站，并让她在17岁时成了百万富翁。 　　艾希里是计算机爱好者，出于兴趣创办了一个叫“百变生活”的网站()，经营网站装饰品，没想到这项新颖的服务吸引了大批青少年，同时也引起了广告商的注意。网站开业后不久，艾希里便接到了一张面额为2790美元的广告支票，之后广告客户接踵而来。还有商家出价150万美元想收购该网站，被艾希里拒绝了。 　　“百变生活”从青少年的视角出发，迎合他们的审美情趣，具有从简单的网页装饰，到自我设计，预设版面，程序生成，文件编辑等多种服务功能，为网页设计者提供了稳定的技术支持，并帮助千百万涌向“百变生活”的少男少女进行免费设计，装饰他们的个人社交网站，也吸引了广告商的眼球，从而在不计其数的网站中脱颖而出。“百变生活”的所有内容都是免费的，它的收入均来自广告。 　　“百变生活”目前已在网站排名中升至第349位，艾希里的月收入也高达7万美元，她的网站每个月有700万的访客和6000万的点击率。 再想一想： 1、产品的内在有什么？ 2、看着这个