好孩子汽车儿童安全座椅市场推广策划方案.doc

湖南大众传媒职业技术学院 市场营销 专业毕业设计 毕业设计题目：好孩子汽车儿童安全座椅市场 推广策划方案 选 题 分 类：推广方案 毕 业 生姓名： 张吉米 陈娟 罗诗阳 专业 与 班级：市场营销1203班 学 号：201200803013 201200803034 201200803040 指 导 教 师：吴红老师 所 属 院 系：管理学院 2014 年 10 月 20 日 前 言 上世纪70年代，欧美等发达国家就开始了对保护儿童乘车安全课题的各项研究。特别是20世纪80年代以来，欧美等国家相继出台相关法规，强制儿童乘车时必须使用汽车儿童安全座椅。由此，汽车儿童安全座椅得以迅速发展和普及，产品也逐步从泡沫制品向多元化新材料制品发展。 儿童在乘坐汽车时使用专用的安全装置可有效地将受伤害的机率降低70%左右，伤亡的比例从11.5%减少至3.5%，其中儿童汽车安全座椅是最为关键的安全装备。因此，这些国家大都制定了相当严格的法律、法规、行业准则对其生产和使用进行指导和规范。 随着汽车大规模进入中国家庭，儿童乘车的安全问题不再是个别家庭的事情，而需要全社会来共同关注。在我国每年发生的交通事故中，儿童受伤和死亡的人数占到其中的1/4以上，大多数都是因为没有为儿童做好乘车保护措施所导致。加之我国汽车安全法规才刚刚起步，汽车儿童安全座椅市场占有量和知名度都相对较低。据此，我们依托浙江好孩子汽车销售服务有限公司，为汽车儿童安全座椅的销售策划相关推广活动。以我国今年首次出台相关法规为契机所策划的系列活动，将是南宁地区内，率先由经销商展开对汽车儿童安全座椅的营销宣传。在向拥有汽车的家长们传授儿童乘车安全知识、提高他们重视儿童乘车安全隐患的同时，为广汽丰田好孩子店打响其汽车儿童安全座椅品牌，提高其市场占有率，迅速提高企业以及品牌的知名度。 一、市场分析........................................................1 （一）中国汽车儿童安全座椅的市场状况..................................1 （二）企业的目标和任务................................................2 （三）市场现状和策略..................................................3 （四）主要竞争对手及品牌优劣势........................................4 （五）营销外部环境分析................................................6 (六)内部环境分析.................. ..................................8 二、营销策略.......................................................10 （一）营销目标/预期效果..............................................10 （二）目标市场描述...................................................10 （三）市场定位.......................................................11 （四）营销组合描述...................................................12 三、行动策划案.....................................................23 （一）制定活动步骤...................................................23 （二）评估流程.......................................................27 四、附录：关于汽车儿童安全座椅的问卷调查（消费者问卷）...............31 好孩子广汽丰田店汽车儿童安全座椅市场推广策划案 一、 市场分析 （一）中国汽车儿童座椅的市场状况 2010年我国汽车产销量超过关取代美国首次成为全球最大的汽车消费市场。但是，随着我国