3500字涉外商务谈判策划书范本.docVIP

3500字涉外商务谈判策划书范本 3500字涉外商务谈判策划书范本 目录 一、谈判背景3 二、谈判主题4 三、双方利益及优劣势分析4 四、谈判目标4 五、谈判团队人员组成5 六、谈判策略5 七、谈判资料7 八、应急预案7 一、谈判双方公司背景 由于前段时间新西兰牛奶事件发生，我们对新西兰产品产生怀疑，从而决定转换供应商。因此业务员通过阿里巴巴这平台找到了全面综合素质都不错的美国雅培公司，并有业务员进行了及时的了解及谈判。 甲方 上海贝多乐孕婴用品批发有限公司 上海贝多乐孕婴用品批发有限公司，成立于2006年，是一家专业从事母婴用品销售配送的公司，力争打造上海市最好,最本文由论文联盟http://www.LWLm.coM收集整理方便，最快捷的目录+店面销售一站式购物平台。在上海市已有数千个家庭同时体验着贝多乐带给他们方便、快捷、时尚的购物新模式。目前公司拥有上百家供货商，产品皆出自国内、国际著名孕婴用品厂商。主要市场是华东地区 华南地区 华中地区 华北地区 西北地区 西南地区 东北地区 港澳台地区主要客户群是超市，商城，专卖店等。 乙方 美国雅培公司 雅培公司是一家全球性的多元化医疗保健公司，业务集中于原研发制药和医学产品两大领域。1888年在美国芝加哥由雅培医生创办，雅培公司已发展成一个医药及营养产品多元化的世界500强企业。公司历经百年发展，如今的雅培公司已发展成今天一个医药及营养产品多元化的世界500强企业。自1927年首次研制并推出市场的心美力婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的喜康宝婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入梅州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。雅培公司共有57,000多位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。 　 雅培是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位，雅培公司进行多类型活动，为专向家长指导儿童营养问题的保健专家提供支援。雅培经营的业务中，发展最迅速的莫如医疗营养产品。这些产品可以口服或管饲，最适合为有特别营养需要的人士提供全面或补充养分。雅培是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场。 2006年,雅培报告从连续业务获得的销售额与利润分别为229亿美元与34亿美元。雅培还报告了其自1924年以来向股东支付的第328次连续季度分红。另外,2005年是雅培分红一直增加的第33年。我们的医疗产品业务,产生的销售额超过了80亿美元,这些 业务包括诊断、营养品、糖尿病护理、分子诊断、特别护理设备、心血管产品、脊椎产 品与动物健康。雅培公司制药业务产生的销售额超过了130亿美元,这些业务包括在美国与国外的制药工厂。 雅培在多个数十亿美元的业务领域具有领先地位,可获得独特的收入与增长平衡的机会及现金流转来源,使该公司能够向未来投资。2006年,为进一步增强企业活力,获得持续成功,雅培在研究与开发上投入资金23亿多美元。2006年期间,雅培从连续运作上获得的营运现金流转为53亿美元。 二、谈判主题 进口方（甲方）向出口方（乙方）谈判购销合同，并维护双方长期合作关系。 三、双方利益及优劣势分析 甲方优势：付款及时，公司信誉好，公司规模大，有很多的分销渠道，订货量大，此外，谈判人员有丰富的谈判经验并且性格沉稳，心态稳定。，自 我控制能力强。对商业行情了解，参加谈判的人员即为决策人员实力强； 甲方劣势：由于产品在新西兰奶粉事件中受到了极大影响，另外时间紧迫，急需购买产品，因此谈判的时间有限。 乙方优势：公司规模巨大，销售量大，质量优越，在国内外市场颇有影响，与多个国家的进口商达成协议。产品在国际市场上的声誉好，与多个公司有过合作关系，稳操市场翘楚地位，交货能力强，产品质量好。 乙方劣势：有美赞臣、惠氏两大强大竞争对手。属于供应方，较为被动，需要开拓市场。 四、谈判目标 战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份； （1）最高目标：一二三段奶粉分别以260元、220元、180元成交，贸易术语CIF，支付方式为信用证。 （2）中期目标：一二三段奶粉分别以280元、240元、200元成交，贸易术语CIF,支付方式为信用证或是前T/T，先预支付70%的货款，到货后支付剩余的30%。 （3）底线：一二三段奶粉分别以290元、250元、210元美元成交，贸易术语CIF，支付方式为信用证或是前T/T，先预支付70%的货款，到货后支付剩余的30%。 五、谈判团队人员组成 首