广汽丰田企沃桂北店6月培训计划..docVIP

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2017-08-04 发布于湖南
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广汽丰田企沃桂北店6月培训计划.

2012年6月培训计划本月培训主题：本月新汉兰达和凯美瑞尊瑞将陆续到店，为更好地做好新汉兰达和凯美瑞尊瑞的销售，针对凯美瑞尊瑞和新汉兰达以及竞品车型进行培训，为提高部分销售顾问的销售技巧进行强化学习与演练，让销售顾问更好的掌握相关知识，提高销售应对能力，应用于实际销售工作中去，提升我店总体销售实力与销售业绩。　培训日期培训内容培训时间培训对象培训人次培训地点培训主要目的第一周(1日～6日） 2012.6.4(周一) 结合销售宝典和光盘PPT讲解凯美瑞尊瑞销售要点，（其中包括产品说明导入篇，优势篇和销售篇）。复习新汉兰达产品知识， 19：00 - 20：00 销售部全体 8人培训教室重点以讨论的形式研究凯美瑞尊瑞和新汉兰达卖点 2012.6.8(周五)早会以情景演练的方式（分组提问和抢答）继续巩固新汉兰达 8：40 - 9：00 销售部全体 8人展厅以互动的形式牢记产品特点第二周(7日～13日） 2012.6.11周例会（周一）结合销售宝典和光盘PPT对凯美瑞尊瑞进行第二课时学习（竞品对比以及话术总结） 19：00 - 20：00 销售部全体 8人培训教室讨论如何解决客户的异议并能引导客户关注凯美瑞尊瑞 2011.6.15周五早会) 请新销售顾问研读凯美瑞尊瑞销售篇 8：40 - 8：55 销售部全体 8人展厅通过研读加深凯美瑞尊瑞继续加强对产品的认识和熟记重要参数第三周(14日～20日） 2011.6.18周例会（周一）着重讲解《SUV发展简史》、《几款主流豪华SUV的四驱结构和性能》、《四驱形式》 18：40 - 20：00 销售部全体 8人培训教室让每一位销售顾问更了解SUV车型，了解汉兰达竞品四驱形式 2012.6.22(周五) 以游戏的形式分为两组各自介绍汉兰达与汉兰达主要竞品的卖点 8：40 - 9：00 销售部全体 8人培训教室加深对新汉兰达和竞品的卖点认知第四周（21日-27日) 2012.6.25周例会（周一）新汉兰达试题 19：00 - 19：40 销售部全体 8人培训教室通过考试了解各位销售顾问对新汉兰达销售的掌握程度 2012.6.29（周四）请销售顾问研读新汉兰达销售篇 17：10 - 18：40 销售部全体 8人展厅通过研读加深新汉兰达继续加强对产品的认识和熟记重要参数销售经理批注广汽丰田企沃桂北店王雨