剖析产品静销力驱动系统及核心价值打造(免费).pptVIP

提炼产品卖点的12个途径： 序号 出发点（途径） 列举 6 从企业历史、典故、产地、获奖、行业地位等角度出发 贵州四川的白酒、北京二锅头、云南烟草等都是产地诉求；狗不理包子、王二麻子剪刀、姚生计瓜子等都是巧用或编撰典故传播；波斯登一直称自己“连续N年销量遥遥领先”；托普面向全国招聘5000名软件工程师； 哈尔滨啤酒厂是“中国最早的啤酒厂 ”，同时还有“百年青啤“；美国一家出租车公司：“我们位居第二，所以更加努力”；蒙牛初创时称自己“第二”，“向伊利学习”；全聚德、同仁堂、胡庆余堂等企业也都是老字号的获益者 7 从专业、专家角度（概念）入手 专业感是信任的主要来源之一。如：奥普——卫浴专家（因为专业，所以安全）；方太——厨房专家；华龙——制面专家；中国移动——移动通信专家；李医生——皮肤护理专家；九牧王——西裤专家；老万——家庭热能专家；金城——中国摩托车制造专家。虽然说喊的人多了难免俗气，但于市场来说还是有效的，消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号称专家的一般都是行业第一或最好的 8 从价格、服务、信誉、承诺、事件等方面入手 名人PDA的“势把价格战进行到底”、神舟电脑“四千八百八，奔四扛回家”、 纳爱斯“只买对的，不买贵的” ；桑塔纳轿车的维修方便、戴尔电脑的服务；海尔的“砸冰箱”事件传播多年，为海尔的“真诚到永远” 立下了汗马功劳；2003年蒙牛与神五飞天，“蒙牛”及时“对接成功”，并变着法儿一直喊到今天； 早些年的贵州神奇脚癣一次净喊出“无效退款”，使自己成了大款 9 从对抗另外一种直接或间接竞争的产品（品牌）角度出发 名人PDA的“拷机换了，手机换了，你的掌上电脑也该换了”（直接针对“拷机、手机、商务通，一个都不能少”）；沈阳乳业的“辉山牛奶鲜多多，12小时到餐桌”（直接针对外来大品牌牛奶）；中华纯生啤酒的“120公里生命线”（直接针对来自120公里之外的大品牌纯生啤酒）；移动打压联通（网上短剧连接） * 提炼产品卖点的12个途径： 序号 出发点（途径） 列举 10 从目标消费者(使用者)群体类型、群体特征、价值取向角度出发 太太口服液、利朗商务男装、孩儿面；百事可乐“新一代的选择”、“年轻的选择”；非常可乐效仿的“年轻没有失败”，以及“中国人自己的可乐”；美特斯·邦威“不走寻常路”；第五季“就是这么酷”；诺贝尔瓷砖“高品位楼盘的一致选择” 11 从特定使用场所、消费环境特征、现场感受角度出发 养生堂的“农夫果园喝前摇一摇” 和农夫山泉“上课时不要发出这样的声音”；“更多美味更多欢乐就在麦当劳”；钻石饰品、名牌手表、高档服侍等的特定场所诉求 12 从“恐吓”消费者的角度入手 英国的贝斯特牙刷用一支普通牙刷在一只西红柿上刷来刷去，一会西红柿外皮就破掉，流出了“血水”，画外音说：你每天都在这样刷牙吗？然后换用贝斯特牙刷在西红柿上刷来刷去却没有破皮，这时再说贝斯特牙刷怎么怎么好不会伤害你的牙龈；海尔科化的杀菌洗衣球“别让你家的洗衣机成为病菌交换站”；“全世界每年有XX万人死于心脑血管疾病”（药品广告）；“舒肤佳”香皂、“螨婷”化妆品等用的也是此法 返回 * * * * * * . . 产品静销力驱动系统及核心价值打造 * 产品静销力驱动系统----产品力检核图 静销力 驱动模型 包装 产品卖点 价格 陈列 品牌标志 色彩与构图 包装规格 标准价格 材质创新 量贩价格 促销价格 特惠价格 标准货架陈列 跳跳卡 落地专架陈列 挂墙陈列 地堆陈列 TG端架陈列 收银台陈列 品质特色 特殊口味 独特原料 USP独特销售说辞 独特工艺 以快速消费品为例 * ??????????????? ??????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????? ??????????????? ??????????????????????????? ????????????????????????????? ????????????????????????? ?????? ????????????????????????????????????? ????????????????????????????? ???????????????????????? ??????????????????????????? ????????????????? ???????????????????? ???????????????????? ??????????????? ??????????????????????????????????????????????? ??????