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配置表 配置表 配置表 配置表 配置表 CX20 产品定位 CX20 目标客户 CX20 产品卖点 CX20 攻防话术 与价格相近的同级别产品相比： 产品价值远远超越！ 最高性价比! 与价值相近的同级别产品相比： 价格更具竞争力！ 攻防话术_竞比策略 不要与顾客过于纠缠竞比车型的孰优孰劣，充分了解并结合顾客的用车需求和心态，让顾客领略到CX20自身的优势和适合他/她本人用车需求的各种特性，将其引入销售流程，促使其成交。与竞争产品对比时，不恶意批评对手的缺点，重点是彰显自身产品所带给客户的价值与利益。 话术 在于精简有力 不在于跟顾客纠缠不清！ 卖点 在于关键突破 不在于样样都胜过竞品! 竞比原则 瑞麒X1 最小离地间隙:180mm 炫丽Cross 最小离地间隙:127mm CX20 最小离地间隙:172mm 官方指导价 66,800 55,800 63,900 59,900 竞品价格区间 生产厂家：长城汽车 驱动方式：前置前驱 汽车级别：小型车 车体结构：5门5座掀背车 整备质量：1080~1120公斤 长×宽×高：3950×1717×1542 轴 距：2368mm 工信部综合油耗：6.9L / 7.2L 发动机： 1.3L 92马力 1.5L 105马力 整车质保：三年或10万公里 变速箱：5挡手动/AMT 长城炫丽怎么样？你不得不知道的缺点? 外观：山寨版 YARIS+Scion XA的全日系组合 内饰：完全山寨化 Scion XA国内优化版 动力：油耗居高不下 动力输出不畅 资料来源: /n/2008_12/78014/ 主要竞品 生产厂家：奇瑞汽车 驱动方式：前置前驱 汽车级别：SUV 车体结构：5门5座SUV 整备质量：1100公斤 长×宽×高：3866×1622×1638 轴距：2330 工信部综合油耗：7.3 发动机：1.3L 84马力 整车质保：四年或12万公里 变速箱：5挡手动 瑞麒X1怎么样？你不得不知道的缺点? 售价:1.3L手动舒适型5.58万,车价高性价比低 空间:采M1微型车平台车身过窄，仅1650mm 内饰:中置仪表,转速表被方向盘挡,方向盘靠下，影响腿部空间 资料来源:/n/2010_07/121124/ 主要竞品 CX20 长城炫丽Cross 瑞麒X1 发动机排量 1.3L 1.3L 1.3L 最大功率 63KW/6000rpm 65KW63KW/6000rpm 62KW/5750rpm 最大扭矩 110N.m/3500~4000rpm 115N.m/5200rpm 122N.m/3800~4500rpm 变速器形式 5MT/4AT 5MT/AMT 5MT 车长(mm) 3900 3950 3866 车宽(mm) 1710 1717 1622 车高(mm) 1610 1542 1638 轴距(mm) 2450 2368 2330 前轮距(mm) 1450 1459 1382 后轮距(mm) 1440 1430 1368 最小离地间隙(mm) 172 127 180 工信部综合油耗(L) 6.7/7.4 7.2 7.3 整车质保 三年6万公里 三年10万公里 四年12万公里 主要竞品 1、CX20融入了Cross的设计元素，更具动感、时尚；更符合当代年轻人的审美观点，打造出生活和休闲之间任意切换的生活风尚，172mm的最小离地间隙，充分发挥优异的通过性能，乃国内Cross跨界两厢车顶尖之作。 2、瑞麒X1车身高达1.638米，车宽却只有1.622米,比例失调，重心过高，过弯要小心; 3、炫丽只是简单地模仿了cross的外形，底盘没有升高，离地间隙仅127mm,并无Cross的真正内涵！ 炫丽Cross 瑞麒X1 CX20 Cross跨界外形对比 1、CX20车高超过1600mm ，车宽超过1700mm，轴距超过2400mm ，同级车中已经达到数一数二的水平；充分符合车主追求多功能空间灵活运用的需求。尤其是前后座空间，头部空间，肩部空间，都充分发挥了优异的乘坐舒适性，Cross宽敞空间的设计，超越了消费者对小车的期待。 2、瑞麒X1车宽、轴距较CX20小了很多，坐在里面非常局促不适。 3、炫丽cross车高仅1.54米，头部空间非常局促，轴距不到2.4米，腿部空间也不充裕，后排尤其狭小。 CX20 炫丽Cross 瑞麒X1 车长(mm) 3900 3950 3866 车宽(mm) 1710 1717 1622 车高(mm) 1610 1542 1638 轴距(mm) 2450 2368 2330 前座头部空间(mm) 995 - - 前座肩部空间(mm) 1365 - - 后座头部空间(mm) 965 - - 后座肩