行销态度.PPT

行銷態度 王俊森 自我介紹 姓名: 王俊森(Jason) 1967/10/28 台灣高雄人 電話： 0925998255 郵箱 e121575@.tw 學歷： 上海電視大學企管班專科畢業 北京首都經貿大學企業管理研修班結業 台灣高雄市立海青專業學校室內設計科畢業 美國壽險專業訓練學院LUTC專業經理人課程結業 證照：台灣壽險公會 保險初級資格考試合格 台灣壽險公會 保險中級資格考試合格 台灣產險公會 資格考試合格 台灣保險發展中心 投資型資格考試認定合格 台灣壽險商業公會頒發 優良最佳外勤人員獎 台灣銷售外幣收付非投資保險商品資格測試合格 中國保監會 保險代理人資格考試合格 中國保監局廣東監管局 高管資格批覆合格 中國保監局廈門監管局 高管資格批覆合格 壽險年資22年(業專至地區總經理) 曾任： 台灣南山、宏泰、太陽 保險公司經紀人高級講師 台灣南山、宏泰、太陽 保險公司經紀人各職級: 台灣南山人壽(業專至主任) 台灣宏福 宏泰人壽(襄理至總監) 中國太陽保險代理公司廣東分公司業務副總 中國嘉信保險代理公司廣東分公司業務副總 中國太陽保險代理公司福建廈門分公司總經理 現任: 台灣太陽保險經紀人股份有限公司業務副總 台灣太陽聯創保險經紀人股份有限公司業務副總 專長：保險相關專業知識課程編輯授課經驗 保險相關組織增員輔導訓練授課經驗 保險人員專業課程相關教育訓練經驗 保險專業團康活動主持規劃訓練經驗 經歷: 中國區: 廣州區單位人數曾突破五千多人報聘 廣州區單位業績曾突破壽險千萬業績 曾受邀至廣州 興業銀行.東莞銀行.合作社等….. 專題演講 曾受邀至中國人壽2000餘人 新華人壽 中英人壽….專題演講 曾受邀至廣州珠江電台專訪 曾受邀至廣州廣州大學專題演講 曾受邀至廣州各小區作保險講座 曾受邀至廣州各保險單位演講數百場次 台灣區: 近期全年業績破5億保費規模 單月曾突破一個億保費規模 組織體系人數曾有五百多組主管 集團公司歷年來大小比賽獲勝無數 集團公司歷年來大小出國獎勵無數 著作： 推銷篇(流程與實務) 增員篇(流程與實務) 輔導篇(流程與實務) 訓練篇(流程與實務) 反對問題處理(流程與實務) 組織篇(流程與實務) 保險態度 ………………. 座右銘： 面對陽光 迎向積極 背對陽光 退步消極 信念: 創造一支保險優質團隊 共創勞資合諧創造利益 夢想家之精神 年青人應先學會----(做人非做事) 學歷 ≠ 經歷 年資 ≠ 薪資 付出 ≠ 傑出 年青人有四大夢想 求價值（ ≠ 價格） 求良師益友（ ≠ 酒肉朋友） 终身職業（ ≠ 事業） 美满家庭（ ≠ 富裕家庭） 行銷- 行為銷售(動機) (服務代替推銷) 推銷- 推薦銷售(宣傳) (非推產品而是觀念 98%觀念,2%專業知識) 營銷- 營運銷售(組織) (营銷=赢銷=迎銷=盈銷) 啞巴 買牙刷 如何比劃? 瞎子 買墨鏡 如何比劃? 何為業務員? 業務員最好的兩個損友 懶與怕! 業務員都是想死的 不是做死的! 業務員最好創造被利用之價值! 業務員之強心劑萬靈丹太棒ㄋ! 業務員最好實現夢想才真偉大! 業務員最好是事業會贏才要拼! 業務員應該像植物在栽培,勿當礦物在挖掘! 業務員需平時鼓勵 戰時激勵 戰後獎勵! 五大業務員特色表現 臉笑 頭點 嘴甜 腰軟 脚勤 保險行銷常見反對問題 我買ㄋ! 買很多ㄋ! 我不買! 我考慮看看! 保險公司會不會倒?........ Ps:要ㄋ解真正問題點所在! 拒絕是服務的開始 服務代替推銷手段 態度決定一切 成功貴在速度 命運與運命(消極與積極) 職業是一陣子，事業是一輩子 工作是一陣子，生活是一輩子