海南本土连锁企业营销策略研究.pdfVIP

《中国商贸》 QiIHA 海南本土连锁企业营销策略研究 海南职业技术学院孙铁玉 对外骨“开闸放水”．这标志着中目零售业已站在了全面开放的新起点。本文从海南本土连锁企业发展现状入手，运用swoT模型实证分 析海南本土连锁企业的优势．劣势，机会，威胁，提出了促进海南本土连锁企业发辰的蕾铸对策。 关键词：本土连馈企业 市场营销SWOT分析 中图分类号：F726 文献标识码；A 文章编号：1005--5800(2010)08(c)018--02 海南本土连锁企业在规模、品牌等方面与国内外知名连锁企 中的弱点、难点和焦点。在海南本土连锁企业发展过程中，有些企 业相比，都有一定的差距。如何针对海南特殊的岛型地理环境，突 业错误地认为连锁经营只是—种扩张方式，因而在没有清晰的发展 破岛内市场小、信息滞后、人才缺乏等不利因素，促使海南本土连锁 思路和先进管理模式的情况下，一味通过盲目的。圈地运动”达到规 经营企业融入全国连锁业快速发展的黄金时期，对促进国际旅游 模扩张，而忽视对连锁经营管理体系的强化和管理能力的提高，致 岛建设及中国-东盟自由贸易区的经济发展具有重要意义。 使同业竞争变得更加激烈，在市场趋于饱和的情况下，各连锁企业 只能通过价格战赢取微薄的利润，致使在扩张过程中出现种种危机。 1海南本土连锁企业发展现状 1．3核，D竞争力的缺失制约着海南本土连锁企业的持续发展 1．1特殊的地理环境制约着海南本土连锁企业的规模发展 海南本土连锁企业缺乏核心竞争力，这也是本土连锁企业突 连接采购、运输、成本控制、库存管理、卖场等的配送中心，是 破自身发展的一个重要的瓶颈。核心竞争力是指连锁企业所拥有 连锁企业运营的核心部门，世界零售巨头沃尔玛在很大程度上，正 的超越其他企业能使自己保持长期竞争优势并获得稳定发展的能 是靠其先进的配送中心支撑起全球6000多家门店的运营。连锁企力，由采购技术、配送技术、信息技术三大核心技术来支撑。而海南 业配送中心中的建立，不仅需要巨大投入，同时也必须有足够大的 特殊的地理环境，导致技术、信息落后，无法通过采购技术不断开 业务量支撑其运作。而达两点恰恰是海南本土连锁企业的软肋。规 发新商品、淘汰滞销品种，控制采购成本，进而实现经营的规模化， 模小，加之独特的岛形地理环境，使海南本土连锁企业面临信息落 也无法通过高效的物流配送技术扩大门店销售实现零库存，进而 后、需求过小的市场。面对巨大投资又无业务支撑的市场，海南本 降低运营成本增加利润，从而失去了以此作为连锁企业提高竞争 土连锁企业中只有极少数建立了自己的配送中心，大多数连锁企业 力的重要手段，也无法通过网络化的信息技术支撑不断扩张的网 没有自己的配送中心，从而导致连锁企业营销活动中要么断货影 点、追踪不断变化的商品结构信息，快速形成正确的决策，从而保 响销售，要么为及时补货，但由于量小而非常不经济的难题。同时， 障实现连锁网点有效运作。 没有自己的配送中心，造成部分本土连锁企业不得不采用每个门店 因此，海南本土连锁企业因规模小导致基础竞争力薄弱，因技 独立核算，独立经营，仅在门店形象、采购上进行统一的店长负责 术信息陈旧导致核心竞争力缺失，因管理落后导致活性竞争力疲软。 制，这种模式与承包经营本质相差不大，其弊端就是个体利益的驱 与国内外知名外连锁企业相比，海南本土连锁企业仍处在起步 动对整体利益造成极大的损害，连锁经营无疑成了“连而不锁”，最 阶段，海南本土连锁企业有什么优势与劣势?机会与威胁又在哪里? 终不利于连锁企业的进一步发展。 如何有效地应对竞争?已经成为海南本土连锁企业迫在眉睫的问题。 1．2管理理念的落后制约着海南本土连锁企业的快速发展 战略管理、成本管理、人才管理，这是海南本土连锁企业管理 2海南本土连锁企业swm-分析 2．1竞争优势(strength) 作者