滚动发展 连锁开发--引进版生活类图书的经营理念.pdfVIP

广东科技出版社傅东伟 滚动发展连锁开发 ——引进版生活类图书的经营理念 从事科技图书出版工作的同志都知道，相对于国 销。众所周知，能否赢得市场，在很大程度上取决于图 内组稿，从海外引进图书，在出版方面有以下优势：(1)书的品种和规模。而“滚动发展”和“连锁开发”正是着 可以看样引进，按需出版内容新颖、图文并茂、编排独 眼于此。只不过“滚动发展”是图书选题的横向发展， 特的图书，从而引领某一类图书的出版新潮流；(2)能是在已有品种上的不断创新；而“连锁开发”则是图书 够缩短出版周期，迅速占领市场；(3)便于形成规模，选题的纵向发展，是对新一类图书的不断开发。只有 提高市场竞争力。特别是对于插图精美、图片量较多 两者有机结合。才能使出版社的图书出版时刻处于动 的具一定可读性、时效性和新颖性的生活类图书，引进 态的、立体化的发展之中，形成基础坚实稳固、规模持 出版的优势更明显。据此，我们在出版引进版的生活 续扩大的图书出版构架或出版板块。出版社也将因此 类图书时可以考虑采用“滚动发展，连锁开发”的经营 在激烈的图书市场竞争中立于不败之地。具体对于引 理念。 进版的生活类图书来说，我们可以先选准某一类的图 所谓“滚动发展”(见示意图)，即从某一类图书的书为试点，作小批量、低风险的引进出版；如市场反应 具体一种(或一个系列)开始经营，然后再根据市场的 良好，便作大批量引进，迅速扩大规模，同时向相邻或 反馈信息，不断地在该类图书的内容、出版形式上作挖 相关的其他种类的图书拓展，形成出版社在出版生活 潜、深化，使之在品种上逐步实现多元化、系列化和配 类图书板块上的优势。下面以我社为例作简要的分析 套化，规模效益越来越明显，进而提高该类图书的市场 介绍。 占有率、影响力，并最终树立起出版社在该类图书上的 开始时我们的思路是：在日常生活的“衣食住行 品牌。这里要注意的是，“滚动发展”成功与否，往往与 玩”中，广东最有特色的是“吃”，另外，我社已在国内组 开始时所选择经营的图书(即切入点)有很大的关系。稿出版了一批以文字介绍为主的食谱书，有市场基础， 因此，对切入点应认真研究、慎重考虑后决定。“连锁 因此我们选择了以引进彩色版的食谱书为突破口。为 开发”则是在某一类图书作“滚动发展”并取得明显成 慎重起见，只引进广东小炒等少量品种。这种全彩 效后。紧接着开发与该类图书相邻或相关的其他类图 的32开本带制作步骤图的食谱书，较单一文字的食谱 书的做法。“连锁开发”的目的，是利用市场对原来开 书更形象直观，且价格适中，十分方便读者(特别是上 发的图书的认可及其影响力，带动新一类的图书的营 班族读者)参照学习，故一经推出，便受到市场的青睐。 为扩大市场，我社在较短的 时间内集中力量引进出版了 30多种彩色食谱书，并使之 罱 组合成具一定规模的“广东风 罨 味菜”系列。地方特色和引进 优势结合的结果。在使我社取 夏 得良好的经济效益的同时，也 使我社的饮食类图书在市场 上享有了一定的声誉。为保