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* * * * * * * * * * * * 怎样与银行对接业务 公司部 中小企业部。 信用卡不 财产抵押 企业财产 贷款保证保险 借款人意外险 车险 各种卡式单证保险 理财险 货物运输 基本险 综合险0.03%--0.7% 一切险 特指车行有贷款需求的,且具有代理资质。 信用卡分期 动产质押 家庭财产 零售部 车险 银行。银行业务跟进的主要节点、关键人物及实现业务落地的关键举措。 节点及人物: 1、主管行长 2、上列相关部门主管领导 3、客户经理 落地举措: 1、总对总或各分支行的合作协议签订。 (但业务发生一般集中在支行。) 2、了解放款计划规模及对象。 3、了解经手人及审批岗位。 4、了解放款时间节点。 5、参与或帮助其施行贷款手续办理方便掌 客户信息。并确保出单及时。 投入原则:因为中收对银行重要。业务经理并不重要,但是放款发起者往往收客户经理, 所以感情和实物投放主要应该是以客户经理为主。 重点原则:业务一般发生在支行,所以跟进的重点也应该放在支行信贷行长及信贷部客户经理身上。 少量多次原则: ;成本是所有经营管理必须时刻关注的一个指标。银行业务虽然费用发放高, 但同样要控制使用, 中收支付银行代理手续费这一块能省则省,尽量采用黑单到公司出单节约成本的同保障业务员的收入黑单和非黑单要区别对待, 黑单费用不要到达上限,要保留一部分由机构掌握,平均降低15%左右为宜,对银行主管行长和客户经理 和日常公关要着重,无偿提供服务,保持接触密度也同样重要。但不要寄希望于一次投入解决所有问题。 一是成本无法承担,二是达不到应有的效果。 怎样对接企业业务 生产性企业 企业财产险 职工团意险雇主责任险 万众责任险 货运物流责任险 环境污染责任险 食品安全责任险 食品企业 附加机损险 自主经营物流 回避经营风险 工作节点从不 到 提高工作效率确保业务稳定性,按权重排列 老总 分管老总 财务 办公室 供应科 车队长、其它的人用处不大 商业楼宇 学校 政府部门 物流责任险、货运险 车险 财产保险 商业楼宇险 财产保险 校园责任险 财产保险 各个职能部门分管保险 怎样与个人对接业务 个人 车险 家财险 个人意外险 旅游险 怎样与政府对接业务和营销政府 政府采购保险主要以车险为主 交通局 教委 货物运输险 学平险 财政局指标中心 校责险 家财险 教职员意外险 承运人责任险 卫生局卫计委 农业局农委 林业局 工务局 大病补助医疗保险 职工补充医疗险 新农村合作医疗险 公检法司 医责险 医院财产保险 车险 种养业保险 森林保险 政府工程的工程一切险、建意、施工安全责任险 执法人员意外险律师执业责任 财产保险 金融办 市政局 环卫局 招商局 机关事务局 旅游局 场所责任险 景区设施财产险 市政工程险、建意险 市政设施万众责任险 车险 环保发电企业财产险 引资企业相关保险 政府自身的财产保险 旅游意险 主要是股份下设或合作的环保企业 展业步骤流程 了解业务对象及可能需求 准备资料熟悉条款 选择对接人 介绍自己及所服务公司 问询客户需求 推荐产品 上门 交换价格意见 根据客户要求制作报价文件、比选文件、服务书、计划书、建议书、投标书并按时送达客户 出单、收费 未来的5到10年,我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员,而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理,成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 常均仕——电话QQ:2449897433 微信:谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * 保险责任 险种名称 保险责任 财产基本险 商业楼宇基本险 火灾、爆炸、雷击 飞行物体及其他空中运行物体坠落 必要合理施救造成的标的损失 防止或减少标的损失所支付的必要、合理的费用 财产综合险 商业楼宇综合险 基本险责任+暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉+被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏,引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失 财产一切险 商业楼宇一切险 自然灾害或意外事故造成保险标的的直接物质损坏或灭失; 必要合理施救造成的标的损失; 防止或减少损失支付的必要、合理费用 责任免除 险种名称 财产基本险 商业楼宇基本险 财产综合险 商业楼宇综合险 财产一切险 商业楼宇一切险 责任免除 1.投保险人、被保险人及其代表的故意或重大过失行为 2.行政行为或司法行为 3.战争、类似战争
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