- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
[分销渠道设计]如何设计分销渠道
[分销渠道设计]如何设计分销渠道
导读:就爱阅读网友为大家分享了多篇关于“分销渠道设计”资料,内容精辟独到,非常感谢网友的分享,希望从中能找到对您有所帮助的内容。
相关资料一 : 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
分销渠道设计 如何设计分销渠道
相关资料二 : 如何设计分销渠道上
导 言
近两年渠道一词的走热,使渠道从幕后走到前台,渠道的神秘面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外,厂商对渠道策略也越来越重视。这种变化是基于市场的变化而进行。
课程目标:
1.分销渠道及其结构;
2.分销渠道系统的发展;
3.中间商的类型;
4.分销渠道的设计与选择;
5.实体分销;
6.电子分销。
分销渠道及其结构
1.分销渠道概念?
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主
要包括商人中间商,代理中间商, 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价
值 形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同 时 ,伴随着商流,还有产品实体
的空间移动,称之为物流。商流与物流相结合,使产品从生产 者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径。?
2.分销渠道的结构?
分销渠道由五种流程构成,即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。?
实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营
销机构的转移过程。付款流程是指货款在各市场营销中 间机构之间的流动过程。信息流程是指在市场营销渠道中,各市场营销中
间机构相互传递信 息的过程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位 施加影响的过程。
?
3.分销渠道类型?
按流通环节的多少,可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道;间接渠道又分为短渠道与长 渠道。?
#8226;直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。?
直接渠道,指生产企业不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用
工具及技术复杂需要提供专门服务的产品,都采 用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。?
间接渠道,指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分 销的主要类型,工业品中有许多产品
诸如化妆品等采用间接分销类型。
#8226;长渠道和短渠道?
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:?
零级渠道:即由制造商---消费者。?
一级渠道(MRC):即由制造商-零售商-消费者。?
二级渠道:即由制造商-批发商-零售商-消费者,多见于消费品分销。(或者是制造商-代理商-零售商-消费者。多见于消费品分销
。)
三级渠道:制造商-代理商-批发商-零售商-消费者。?
可见,零级渠道最短,三级渠道最长。?
#8226;宽渠道与窄渠道?
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽
渠道。如一般的日
您可能关注的文档
- whatisthis小学英语教案.doc
- whattnis幼儿英语教案.doc
- zara收银员面试技巧.doc
- [pep小学英语三年级上册教案]pep人教版三年级英语上册单词句子.doc
- [XX大学学生会部门考核实施办法(试行)] 监理考核实施办法试行.doc
- [一次函数测试题含答案]一次函数综合测试题及答案.doc
- word文字编辑教学设计.doc
- [一站到底题库及答案]一站到底题库及答案(20120810期).doc
- [一诺千金教学反思]《感觉千克和克》教学反思.doc
- X62W万能铣床电气控制线路的PLC改造毕业设计2.doc
- [初二物理试题及答案]初二物理试题及答案.doc
- [初中英语教学反思5篇]初三英语复习教学反思4篇.doc
- [初级电工证考试试题]73初级维修电工考试题库.doc
- [劳动者的基本权利与义务]政治教案-劳动者的权利和义务.doc
- [匆匆教学设计及反思]《匆匆》教学设计及反思.doc
- [北京空气污染指数]手机查污染指数 北京空气质量Android版试用.doc
- [北师大版六年级数学上册教学计划]北师大版六年级数学上册圆的认识练习题60.doc
- [医院建筑设计规范]剧院的建筑设计规范.doc
- [十一月四日风雨大作阅读理解]写景作文写法详解—写风雨雷电和日月星光参考开头.doc
- [卖火柴的小女孩教学设计]了不起的女孩教学设计.doc
文档评论(0)