规范管理,提升素质——谈农民经纪人队伍发展壮大.pptVIP

规范管理，提升素质——谈农民经纪人队伍建设;基本框架;一、农民经纪人的内涵与作用;活动的形式：居间、行纪、代理。 居间经纪，为交易双方提供交易信息及条件，撮合双方交易成功的商业行为； 行纪经纪，受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为； 代理经纪，在代理权限内，以被代理人的名义与第三方进行交易，由被代理人承担相应法律责任的商业行为。 活动的主体：公民、法人、其他经济组织。 个体经纪人：以公民个人名义进行，依个体工商户及经纪人管理法规，经工商行政管理机关登记。 合伙经纪人：两个及以上的个人联合而成，具资格证书，对债务承担连带清偿责任。 公司经纪人：依公司法及工商管理法规建立的企业或公司。 ;活动的权责： 权利：依法开展经纪业务的权利；获取报酬的权利；请求支付成本费用的权利；法律法规规定的其它权利：如委托人隐瞒、欺诈、不具有履约能力时，有权终止经纪活动等； 义务：如实介绍、公正中介；保管样品、保守机密；依法经纪、按章纳税。;农民经纪人的作用 据国家工商行政管理总局统计，目前我国共有农村经纪人总户数达 ３８ 万余户， 经纪执业人员达 ６１ 万余人， 经纪的业务总量达 １７０７ 亿余元。除此之外， 在农村还有大量从事临时性、季节性经纪活动、未经登记难以统计的农村经纪人， 他们对促进农村经济发展， 农民增产增收起到了积极作用。对农村经纪人在当前农村中发挥的重要作用， 我们不可低估，它是解决“三农”问题的一条重要途径， 同时也是实现农业市场化、农业现代化的重要途径，正日益成为农村经济发展中最具活力的因素。具体作用有：;降低了交易费用 交易费用是交易主体为获得准确的市场信息所需用的费用以及谈判和经济性契约的费用。从微观意义上来说， 交易费用（单位交易费用） 是指经济主体（企业、政府、个人等）从事一次交易活动所需费用的多少，该费用越低，流通效率就越高。农业生产中的基本问题是： 农民在土地承包的基础上， 生产出来的大量农产品迫切需要在市场上销售出去； 但由于农民在相对封闭和分散的状态下进行生产， 他们对市场多样化的需求状况知之甚少， 对市场规模化的要求也无所适从； 农民迫切需要把他们的产品与市场需求衔接起来。农民经纪人根据市场需要，把农民的产品有效组织起来， 与市场对接， 形成农业生产和市场之间的“桥梁”， 大大降低了分散的农户与其他市场主体之间的交易费用， 使农户可以分享加工、流通等领域的利润，在解决农民因信息不灵所造成的“卖难”问题上发挥了重大作用， 同时也增加了农民的收入。 ;调整了产业结构 农民经纪人大部分来自农民， 农民熟悉他们， 在农民中他们有较高的信任度。同时他们在市场中闯荡， 头脑灵活、营销观念强， 专门致力于农产品市场开拓， 熟悉市场变化规律。农民经纪人一般会根据市场的需求信息向农民提供生产意见和生产方面的技术咨询， 农民根据经纪人意见和技术信息安排生产、改变生产技术。在农民经纪人的这种连续的经纪服务过程中， 农民的生产、种植、养殖等生产结构不断地以市场需求为中心得以调整。这种以市场需求为导向的农业经济结构调整真正做到了面向市场， 从而能够较好地适应瞬息万变的市场， 使农产品供、需不平衡矛盾大大缓解， 农业生产处在良性循环状态。 ;解决了部分农村富余劳动力就业 农民经纪人一般采用“市场＋经纪人＋农户”的模式从事经纪活动。在这种模式下， 农民经纪人在经纪活动中创造了大量工作岗位， 拓展了农村就业空间， 推动了大量农村富余劳动力从农业生产中解放出来， 进入农产品流通中。另外， 农民经纪人通过经纪活动， 为农村的富余人员寻找了许多就业的途径， 使这些人员能进入与农产品流通有关的运输、包装和其它服务行业， 有效地实现了农村富余劳动力的转移。 ;促进了农村基层政府职能的转变 以前农村基层政府安排农民生产采取非市场化手段， 经常导致许多农产品无法销售出去， 不仅给农民造成经济损失， 也影响党群、干群关系。农民经纪人成长起来后， 在实践过程当中， 农民生产什么、生产多少由经纪人根据市场需求来安排， 农民生产中遇到的市场及技术困难一般都找经纪人， 不再找政府， 政府不再是他们解决问题的惟一依靠， 使政府在农民的生产活动中， 逐渐地从指挥农业生产中脱离出来， 腾出更多的时间和精力去履行其它社会管理和公共服务职能， 从而能有效地克服政府在指导农产品生产中经常出现的市场失灵现象。;二、农民经纪人能力与素质要求; 能力结构 观察能力???勤奋、细心、及时、精确 社交能力： 与人为善、谦逊而不逢迎、义利结合、灵活多变 社交技巧：以理取胜、以情动人、以貌悦人、善用语言、注重环境 劝说能力 应变能力;心理与身体素质 心理素质 对待事业要有信心 心境要宽松平静 情绪控制能力要强 心胸要开朗豁达 身体素质 充沛的精力