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企业生态系统中合作收益的分配机制研究 胡 斌 (上海工程技术大学 管理学院，上海 201620) 摘 要：企业间合理的合作收益分配机制是保证企业生态系统高效、健康运转的关键因素之一。 文章通过对企业生态系统中合作收益分配的基本原则进行定性分析和数理描述．提出了以风险和累 积投入比为主体的收益分配模型．并采用逐一比较法和模糊综合评价法相结合对模型中关键变量风 险系数进行了科学计算 最后通过实证分析说明模型的有效性。 关键词：企业生态系统；收益／风险分配；累积投入比；逐一比较法；模糊综合评价 中图分类号：C931．1 文献标识码：A 文章编号：1002—6487(2008)12—0023—03 企业生态系统中的伙伴的收益分配比例应与伙伴所承担的 0 引言 风险密切相关。 1．2 多赢 作为一种顺应21世纪复杂多变的环境与利益相关者协 获取某种经济利益和市场利益是合作伙伴参与企业生 同发展的需要而提出的全新的战略范式．企业生态系统思想 态系统的主要目的。因此，收益分配比例的确定应该保证参 自詹姆斯·弗·穆尔ll】提出以来一直受到广泛的关注与传播． 与企业生态系统的各个合作者均“有利可图”，这样才有可能 已成为战略理论发展的新方向。对参与企业生态系统的伙伴 形成伙伴间的合作——信任关系。 来说．其根本目的是为了取得一定的经济收益，因此．企业生 1，3 公平分配的激励机制 态系统建立的同时也意味着一个新的利益／风险分配格局的 企业生态系统中各伙伴所负责工作不同，所付出的投入 形成。而企业生态系统中伙伴间能否实现合作收益／风险的 不同．当然在收益分配时所分得的收益多少也应有所不同： 合理分配就成为一个决定企业生态系统成败和持续发展的 这样才能更好地激励合作伙伴的工作和投入热情。另外，动 关键问题。而且企业生态系统中企业间的协作契约是一种事 态收益分配机制不仅要保证伙伴“有利可图”，且还应保证合 前合同．其收益分配合理与否义会反馈于企业参与合作的积 作伙伴能够“多劳多得”。当然这里的“劳”是指合作伙伴所承 极性，从而影响企业生态系统的健康运行和发展前景。因此 担的风险和所付出的投入。 建立企业间合理的收益分配机制是保证企业生态系统高效、 1．4 阶段性分配 健康运转的关键要素之一 大多数合作者出于对核心资源和专有技术的保护，对 企业生态系统都采取分阶段投入的协作策略，即在不同时 1 企业生态系统 中合,ll~tKt益分配的基本原则 期各方投入的力度不同．加之合作整体利益的分配也并非 一 次性活动．在不同的运行阶段要进行多次分割。另外，联 1．1 投入、风险分摊．收益共享 合经营中普遍存在收益滞后效应．即某一期的投入效果很 首先由于投入的不可逆性，在收益分配中要考虑到伙伴 难完全在当期的收益中体现出来．所以收益分配要考虑阶 投入的机会成本．所以伙伴的收益分配比例应与伙伴的投入 段性问题。 数密切相关。其次，尽管企业生态系统的运作方式有利于分 散风险．但并不是说企业生态系统中风险就不存在了或总体 2 收益分配模型 的建立 风险减少了．实际上．各成员企业单独经营所面临的那些风 险依然存在，只不过有分散和减少的趋势。同传统的企业合 由于企业生态系统中合作收益分配存在阶