眼镜超市显露疲态连锁扩张趋缓整固.pdfVIP

部分眼镜超市如今门可罗雀 2007年初，业界就曾有人戏言：“平价眼镜超市也该到内 当大的差距，于是同行对此或无奈或愤怒。而消费者呢，也慢 部检修期了。”如今回过头来看这话，感觉颇有几分味道。应 慢琢磨过来——商家的经营目的最终还是为了追求利润的最大 该说2007年是平价眼镜超市渐露疲态的一年．这厢的眼镜直通 化，平价眼镜超市不可能无缘无故让利给他们．之所以打出低 车继在山东、浙江两地发展出3个授权加盟商之外．其后再未 价的旗号销售商品．可能是为了实现薄利多销。但同时．卖假 踏出广东地界；那厢的江西眼镜人虽说信誓旦旦地立志要将 货、以次充好的概率也比传统正规的眼镜店要大很多．于是 ”平价眼镜运动”进行到底．但从全国各地眼镜超市的实际状 乎．“蜜月”一过．也对其渐渐显现出审美疲劳。有的消费者 况来看．其产品供应链并未发生结构性调整，企业的成本控制 就表示，尽管平价眼镜超市的价格很诱人，种类也非常多，但 手段也并未得到有效升级，除了继续还能抛出～篇又_篇以标 是这些眼镜品牌在市面上并不多见．有的甚至从来没有听说 榜“打破行业暴利坚冰”为醒目标题的文章进行自我炒作和围 过．因此虽说价格上很低．但质量上也难以保证。还有的消费 绕价格大做文章之外．很难看出其在验配专业服务水准．经营 者说得更直接：太阳镜之类的可以凑合．但配近视镜还是只能 管理理念等实质方面有何过人之处，即便其中有的平价店也开 去正规的传统老店。 始建立客户档案，做到定期回访、跟踪服务．采取免费验光咨 这样一来，跟着遭殃的是那些跟随平价之风，改换门头， 询、免费维修眼镜．免费清洗保养眼镜等经营策略，但这些也 把原先传统眼镜店转变为平价超市的小老板们。2007年他们 都是从传统眼镜店那里继承过来的，算不上什么突破和创新， 的日子并不好过．其中的一些人如今又把店头改换回去，做回 于是在业界看来．所谓“平价眼镜运动”便更像一场换汤不换 了传统眼镜店；也有些热闹几个月之后就偃旗息鼓，关门大 药的商业秀。 吉。 从成本的角度上看，大多数眼镜店其店铺的租金仅仅只占 总的来说，在眼镜零售业步入”微利”时代的大背景下． 到眼镜零售业销售收入的20％左右，也就是说，平价眼镜超 “直通车”也好．“平价超市”也好．这些所谓新型的眼镜经营 市即使租金较传统眼镜店低一半，其成本也只可能降低1O％ 模式说到底都只是一种快速切入市场的投机手段．仍不过是低 左右，而平价眼镜超市却一直还在大力吹嘘他们的价格较同行 水平竞争的另一种表现．因此都无法作为一种成熟的生存模 低6“7成，这种所谓的障眼法和真正的”平价”实际上仍有相 式。市场价格没有最低，只有更低，从“平价”上站起来，最 020．C 终只能失蹄于”平价”。这种一出生就带有生理性缺陷的业态，本 身就具有极大的风险．由于它们在满足市场需求．占领高端市场、 体现专业化验配服务水准方面均不具有优势，最终也都将难以成 为市场的主宰；也擎不起眼镜零售业持续发展的大旗。 2007年．眼镜零售业的另一大特点是国内眼镜零售连锁企业 的扩张更加理性．发展稳中求进，与2006年相比，其增幅则明显 趋缓。仅从2007年国内两大连锁巨头”宝岛”和”吴良材“提供 的统计数据显示。其连锁企业店铺数分别eL2006年同期增长32％ 和16％，而2006年与2005年相比，这两个数字分别是51％和18％。 究其原因不难看出．随着外资企业进驻中国市场并加快了发 展速度．其市场占有率也在逐年提高。在这样的大背景下，不少 具有区域竞争优势的国内眼镜连锁企业也都意识到自己与之相比 的优势和劣势所在：如果单纯只是为了提高市场占有率而跑马圈 地式地开连锁店．并非做大了．就能做强。在这种情况下．即使 扩张再成功的眼镜零售商也难免会有蚍蜉撼大树的黯然——哪怕 你的连锁店开了几十家之多．但与欧美眼镜连锁集团相比依然是 小巫见大巫。于是，大家都开始有意识地放缓了开店速度．并着 力于在提升专业技术，产品品质和提高经营效益上做文章．工作 重点除了继续扩大企业的知名度外．更多地已经转移到进一步巩 固企业在区域市场的地位．并充分发挥自己熟悉本土市场、