网络直销模式下的农资销售网络设计.pdfVIP

of Sciences ShaanxiJournal 陕西农业科学2015，61(07)：89—91，108 Agricultural 网络直销模式下的农资销售网络设计 任大勇 (渭南师范学院，陕西渭南714099) 摘要：随着电子商务的快速发展，农资产品的电子商务越来越多的受到大家的关注。站在农资经销企业的 角度，从农资连锁经营模式出发，探寻农资连锁经营模式发展过程中存在的问题，引入电子商务这一网络直 销模式，将农资连锁经营与电子商务进行整合，实现线上线下结合，虚拟网络与实体网络的结合，构建了网络 直销模式下的农资销售流通网络，剖析了农资销售网络的结构和运行机制，将网络节点分为顶层节点、中间 节点和末端节点三类，说明了各节点间订货与配送流程和方式。网络直销模式下的农资销售网络融入了电 子商务元素，有助于农资及农产品物流的发展。 关键词：网络直销；连锁经营；销售网络 我国农资产品的经营销售经历了20世纪八 实体网络的结合，构建网络直销模式下的农资销 十年代供销社农资系统专营、20世纪中后期的 售流通网络。 “一主二辅”(以供销社农资系统为主，农业技术 1 农资连锁经营模式存在的问题 推广部门的农业技术站、土壤肥料工作站、农业植 保护站和生产厂家直销为辅)及21世纪初兴起 2000年5月，作为我国现代农资超市的创立 的农资连锁经营模式三个阶段时期，实现了由封 者，北京金色谷超市管理公司在中华全国供销合 闭经营到开放经营的转变uJ。同时，自2004年中作总社成立，标志着我国农资流通进入了农资连 央一号文件首次关注“三农”问题以来，中央一号 锁经营模式HJ。农资连锁经营方式作为一种现 文件已经连续十年关注该问题，并分别在2007代商业经营方式，如同代销、直销、联销及代理等 年、2013年中央一号文件中提出大力发展农产品经营方式，不可避免的存在着一些问题。 物流旧1。农资与农产品的供给具有一定的联动 (1)农资经销企业缺乏对终端农户的有效管 关系，农资产品的供给某种程度上将决定农产品 理。按照现代营销管理理念，客户是企业最可宝 的价格，为此探索新形势下的农资产品的流通渠 贵的资源，作为农资的最终消费者广大农户自然 道，有助于稳定农产品价格，促进农产品物流的 也就成为了农资经营企业的重要资源，但长期以 发展。 来这部分资源并不为农资企业所掌握。农资经销 目前，电子商务正在如火如荼的快速发展，并 商为了获得更为广阔的市场，必须通过乡镇级的 已经涉足了社会生产生活的方方面面，也在潜移 农资经销户，通过连锁加盟的方式，拥有加盟商手 默化之中改变着人们的生产生活方式。2013年5中的客户资源，这无疑为农资企业与农户的交流 月，国务院办公厅发布了《关于印发深化流通体 互动设置了一定的障碍，不利于企业有针对性的 制改革加快流通产业发展重点工作部门分工方 开展营销活动。 案》，提出加快发展电子商务，普及和深化电子商 (2)农资经销企业与加盟商“形似而非神 务应用，鼓励流通企业建立或依托第三方电子商 似”。连锁经营是通过统一经营管理、采购配送、 务平台开展网上交易∞J。因此，笔者站在农资经 服务规范等方式，为客户提供标准化的高质量服 销企业的角度，从农资连锁经营模式出发，探寻农 务J。在此过程中，统一的店名和店内装饰等表 资连锁经营模式发展过程中存在的问题，引入电 象性的容易在农资经营企业和加盟商之间达成一 子商务这一网络直销模式，将农资连锁经营与电