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以科学发展观为指导 全面提升核心竞争力 2004年，中国农业银行北京分行金融创新能力不断提升，已基本做到了业务能力、服务手段和产品体系等方面的不断完善和建立，全年共实现经营利润14.37亿元，创历史最好水平。作为四大国有商业银行的农业银行，特别是北京分行如何在新的一年里以科学发展观为指导，加快有效发展，全面提升核心竞争力？在“两会”召开之际，《卓越理财》特约记者走访了中国农业银行北京分行党委书记、行长朱洪波先生。 记者：作为首都，北京经济已连续多年保持了10%以上的发展速度，对于这样一个发展速度，农业银行北京分行将在今后一个时期怎样应对和适应首都经济的快速发展？ 朱洪波：经济决定金融，脱离经济的金融是不存在的。要成为一家主流银行，首先必须介入主流经济。因此，我行要想在首都市场立足并发展壮大，就必须顺应首都经济发展规律，融入首都金融市场，因势而动，顺势而为，乘势而上。客观上讲，首都经济是一个涵盖地区经济和总部经济的综合概念。对于我行的发展，农总行党委多年来一直给予了充分的关注和大力的支持。今年，杨明生行长在全国分行行长会议中特别指出，“要启动环渤海分行区域合作，总行和有关机构要高度重视北京地区在全行市场营销中的龙头作用，认真研究总部基地的特征，整合资源，抓住重点，通过与总部的合作，带动其分支机构与我行分支行的全面业务合作”。这是总行党委站在全局高度的重大举措，同时也是对我行发展提出的新要求。作为首都独一无二的政治和经济地位，无可比拟的影响力和幅射力，使首都成为各家商业银行的必争之地。“得京城者得天下”已成为金融界的共识，到2004年，北京金融机构总资产已达2.99万亿元，是全国的十分之一，并已连续多年保持了15%的增长速度。可以预见，随着我国国际地位的提升、环渤海发展战略的实施、奥运经济的拉动、经济增长方式的转变、金融市场的放开，北京还将迎来更大的发展机遇，也将对我行发展提出更高的要求。 面对新的形势、新的要求、新的机遇，我们要以“突出一个主题，实现四个同步”为指导思想，全力实现北京分行的大发展。“突出一个主题”：就是呼应首都经济，以加快有效发展为主题，全力提高竞争能力和市场份额，努力打造首都农行新形象。“实现四个同步”：就是实现经营结构调整与首都经济结构调整同步。即要以首都经济结构调整方向为指导，努力调整我行的信贷、客户、业务和区域结构，进退并举，提升经营层次，转变增长方式。实现服务功能与市场需求同步。即要以首都城市功能定位为要求，加大金融产品创新，完善服务功能，满足各类高端客户的需要，提高其对农行的美誉度和忠诚度。实现管理水平与业务发展同步。即要按照现代商业银行的要求建立健全内部运作体系，激发发展动力，有效控制风险，保障和推动各项业务健康快速发展。实现事业发展与个人发展同步。即要始终坚持以人为本的思想，在业务发展的同时，促进队伍发展和员工职业生涯发展，打造有竞争力的干部员工队伍，增强企业凝聚力和向心力。 全行今后一个时期的奋斗目标是：围绕“突出一个主题、实现四个同步”的总体要求，以提升综合竞争力和市场份额为主线，以创新体制和机制为动力，以创建“好银行”为目标，力争在1-2年内使我行经营面貌发生明显变化；实施赶超战略，力争用3-5年左右时间进入首都银行业前列。要想实现这一目标，任务是十分艰巨的，既需要全体干部员工团结一心、努力拼搏、开拓创新、艰苦奋斗，又需要我们精心研究、认真规划、分步实施、确保实现。 根据上述指导思想和奋斗目标，2005年全行工作的总体要求是：认真贯彻总行工作会议精神，创新管理体制和经营机制，加大市场营销力度，全面提高综合竞争力；转变增长方式，加快有效发展，全面提高经营质量；加强基础管理和风险防范，强化内部控制，全面提高管理水平；加强班子建设和队伍建设，提高服务水平，努力提升社会形象。 记者：营销是银行发展的重要推动力。没有营销的银行，轻则维系现状、原地踏步，重则错失机遇、坐以待毙。农业银行北京分行今年在市场营销方面都有哪些举措？ 朱洪波：现代市场经济是营销经济，营销是银行发展的重要推动力。根据首都经济实际，我们要以加强总部基地营销为重点，锁定“三大目标”（大系统、大客户、大项目），实施“一个中心，三个联动”（即以分行为中心，实现分行与总行、北京与全国农行、分行及支行密切联动）的营销战略，构建分层营销、上下联动、统分结合、高效运营的营销体系，全力推动各项业务上水平、创佳绩。这是我行加快发展的现实要求，更是提高综合竞争力和市场份额，做大做强做好北京农行的战略性选择。一是把握首都经济特点，明确重点目标市场。二是进一步明晰经营职责，提高市场营销效率。三是强化营销组织，提高市场营销效果。四是创新激励机制，调动全员营销积极性。五是提升客户管理层次，加大客户维护工作力度。此外