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国有生产资料流通企业经营模式探析一、我国国有生产资料流通企业经营模式现状 从经营模式来分析，国有生产资料流通企业目前主要停留在采用以专业市场中的席位为窗口，批发业务为主业，批零差价为主要盈利点的传统经营模式，除此之外，还有一小部分代理业务以及简单的加工配送业务。该模式的优点是业务比较简单，业务反映能力较快，公司可以借助于原来建立的供应商渠道、资金优势以及国有企业的信誉优势保持一定的市场份额。但是由于市场准入门槛比较低，随着市场竞争的日趋激烈以及市场上下游的不断挤压，生产资料流通中间商压缩的趋势使分销渠道多元化趋势日趋明显。原有经营模式的局限性已经显现，事实上，国有生产资料流通企业市场占有率有下降的趋势。统计资料显示，江西省金属材料公司的钢材省内市场占有率从2001年的38.17%下降到了2007年不足1%；同时，业务骨干几乎完全流失。为此，如何进行流通方式和业态的创新？探求新的经营模式，实现传统流通向现代流通转变，直接关系到公司的核心竞争力问题，关系到国有生产资料流通企业的发展。 二、国有生产资料流通企业竞争优势分析 国有生产资料流通企业的竞争优势来源于国有生产资料流通企业经过多年经营自身积累的行业、产业优势。具体表现在以下几方面： 第一，基础优势。首先，原有的行业垄断背景造就了公司的资源优势和渠道优势，为公司的发展提供了良好的基础；其次，长期以来企业在经营的过程中，形成了良好的客户关系和分销网络。最后，公司有一批能经营、会管理、善于沟通的业务员队伍，同时公司经过几年的积累已经有相对雄厚的资金、资产和资源。事实上，对于大部分国有生产资料流通企业来说，经过十几年大浪淘沙，能生存下来的已经成为区域内乃至全国流通行业的顶尖企业，具备了一定的市场竞争能力。 第二，平台优势。针对我国流通领域流通企业规模小、组织化程度低、现代化水平不高等特点，为了提高流通企业的国际竞争力，国务院出台了《流通业发展纲要》，对流通业的支柱企业进行了政策支持，选择了20家大型流通企业进行重点培育。商务部对生产资料流通也十分重视，专门下发了《关于加强生产资料流通工作的通知》，对各地商务主管部门提出了有关加强生产资料流通工作的具体要求。商务部在研究、制定生产资料流通的发展规划，推进批发与服务方式创新，促进生产资料批发市场的改造和提升，加强对重要生产资料的监测和调控、加强生产资料市场的法律法规建设，发挥各级各类生产资料流通行业协会的积极作用，创新生产资料流通企业经营模式等方面做了一系列工作，为国有生产资料流通企业的发展提供了良好的平台优势。 第三，国有生产资料流通企业现有行业优势。国有生产资料流通企业经过几十年的经营已形成了强大的品牌优势、资金优势；建立起来了信用优势、渠道优势、规模优势以及人才优势；同时国有生产资料流通企业还有一整套比较健全有效的激励制度。 三、国有生产资料流通企业现代经营模式研究 对现代产业价值链的研究表明，产业链利润呈现一个“V”字形，即所谓的微笑曲线。在这个曲线中，一头是研发、设计，另一头是销售、服务，中间是加工生产。一般而言，处在两头的产业利润率在20％至25％之间，而处在中间的加工生产产业的利润只有5％。所以，对于以组织生产资料流通业务为主业的国有生产资料流通企业来说，如果能在产业价值链的两头占据有利位置，显然可以在整个产业中得到关键控制点，从而提升了企业的核心竞争力，达到持续赢利的目的。所以对于以生产资料为主业的国有生产资料流通企业来说，其经营模式应该是：“以服务增值为核心盈利点，构建强大的分销网络反控供应商为手段，源头资源战略性控制为保证，贸工一体化为途径”的供应链管理模式。 （一）公司的市场定位 在中间商被不断挤压的生产资料流通市场，准确的市场定位可以帮助企业占据行业层面的制高点。结合生产资料产业和物资流通区域性的供应特点以及国有生产资料流通企业现有的优势，笔者认为国有生产资料流通企业的市场定位应该是： 1.区域内中小企业原材料供应的后方保障。 国内厂家自建营销网络与渠道扁平化使国有生产资料流通企业的生存空间受到了极大的威胁。但是，由于厂家自建销售网络会面临许多很现实的问题：网络管理不畅、管理成本高、人均效率递减、物流能力不够、回款压力、库存风险、服务滞后、终端促销乏力等。所以，制造商的直供大部分都停留在一些大型企业上，对于中小企业来说，其生产资料的供应还是要通过经销商来完成。所以，经研究认为，作为区域内的大型国有生产资料供应企业，应该成为区域内中小企业原材料供应的后方保障。 2.区域和全球经济发展生产资料大进大出的中转基地。 互联网的快速发展会使信息不对称所带来的批零差价日益缩小。所以，国有生产资料流通企业必须尽快实现传统流通的转型，以为产业价