提高不良资产拍卖成功率策略探析.docVIP

提高不良资产拍卖成功率策略探析摘 要：由于拍卖这种处置方式符合资产处置公开化、市场化和程序化原则，既可以有效地防范道德风险，又可以充分利用社会力量，加快处置不良资产，提高处置效益，因此它已成为当前金融资产管理公司处置不良资产普遍采用的一种处置方式。本文从理论和实践两个方面研究不良资产拍卖中的策略问题，探讨提高不良资产拍卖成功率的有效途径。 关键词：不良资产；拍卖；策略应用 中图分类号：F832.2 文献标识码：A 文章编号：1003-9031(2008)10-0025-05 拍卖，已成为当前金融资产管理公司处置不良资产普遍采用的一种处置方式。原因是它符合资产处置公开化、市场化、程序化原则，既可以有效地防范道德风险，又可以充分利用社会力量，加快处置不良资产，提高处置效益。但在实际工作中，拍卖成功率不高的问题又困扰着资产管理公司。因此，研究、探讨提高不良资产拍卖成功率的途径，对资产管理公司具有重要的现实意义。 一、拍卖的特点和基本规律 (一)拍卖的特点 1.竞争性。拍卖行为的竞争性集中体现在公开竞价这一形式上，这是拍卖的本质所在，也是拍卖的魅力、生命力所在。 2.专业性。拍卖是一种特殊的交易方式，不同于其它的交易方式，从事拍卖的企业要有资质，从事拍卖工作的人员要有资格；不同的拍品、不同的拍卖活动，需要不同的专业知识、经验作为支撑，没有较强的专业知识及鉴别能力，将无法履行应尽的职责和义务。[1] 3.约束性。拍卖法对拍卖当事人的权利义务、拍卖活动及程序、违约违规责任都作了明确的规定，同时委托人、拍卖人、买受人一般都是在高度自愿的、高度透明的情况下达成一致的，因此约束力更强。 4.社会性。主要体现在拍品来源的多样化、接触范围的广泛化、拍卖行为的公开化、竞买人的不确定化等因素决定拍卖活动必然要融入特定社会范围中。 5.不确定性。主要体现在拍卖过程中始终有这样那样的变数，使工作进程及结果不能确定。 6.复杂性。拍卖活动中当事人经常变化，业务范围广而分散，利益主体不同，矛盾纠葛多，从而导致其复杂化。 相对于通常的资产拍卖活动，作为资产管理公司的不良资产拍卖又有其独特之处，如委拍品范围更广，包括了房屋、土地、设备、股权以及债权等各种有形的和无形的资产；其次，委拍品千差万别，其中有相当部分在质量和权属等方面存在瑕疵和纠纷。[2] (二)拍卖的基本规律 贯穿拍卖活动过程中的基本规律是：高度透明、价高者得、不到底价不成交。首先，拍卖必须高度透明。如必须在宣传媒体上发布公告，公开进行拍品展示，在规定时间、地点进行公开拍卖等等，其目的就是要使拍卖活动在高度透明的状态下进行，最大限度地发现竞买人，并使竞买人了解拍品的现状，为公正成交作准备。其次，拍卖成交问题。即公开竞价，价高者得，不得拘私情，不得私下交易。再次，不到底价不成交，不到底价成交了要承担责任。这些为公正成交提供了坚定保障。这三个部分，三个层次，环环相扣，融为一体，形成了拍卖的基本规律，规范着拍卖行为。 二、拍卖不成功的表现形式及其原因 (一)撤拍 即拍卖公告后由于无人报名，拍卖机构经委托人同意，在拍卖会上撤拍，委托人撤回拍卖标的，不再拍卖或另行择时拍卖。无人报名的主要原因有：第一，委托人提供的标的物有无法弥补的瑕疵，且有意竞买人没有能力解决这些瑕疵。如因无规划、无建筑许可证、无竣工验收合格证等原因，致使房地产无法办证或过户，或行政划拨土地要被土地管理部门收回，或集体土地无法办妥出让土地而不能转让等。第二，招商宣传没有做好，拍卖公告覆盖面不够大。如拍卖公告的次数少，媒体选择不当；拍卖机构的客户资源不够丰富、客户网络建设不够完善等。第三，虽有客户前来察看和咨询，但因无市场，即有价无市而放弃报名竞买。 (二)流拍 或称流标，即虽有客户报名竞买，但却无人应价或应价达不到保留价，致使拍卖标的无法成交。主要原因是：第一，在增价拍卖情况下，因起拍价太高，大大超过竞买人的心理预期价位，致使竞买人放弃应价。第二，由于事先工作不到家或拍卖师现场诱导不得法，尽管被拍标的有竞买需求，但因众多竞买人谁都不愿作“出头鸟”，致使拍卖冷场。第三，竞买人有再次拍卖可以降价的心理。有的竞买人考虑到标的并非急需，因而确定了视其他竞买人行为而定的策略，如无人应价，则不应价，坐等下次拍卖时降价竞买。第四，应价未达到保留价而流拍。在竞拍过程中，当最高应价者发现其他竞买人不再应价，则即使其应价尚未达到保留价，也不再加价，目的还是待下次降价竞买。 (三)买受人违约不付款 即买受人未在《竞买协议》约定的时间内支付拍卖成交款。买受人违约既有客观因素(由于筹集资金出现问题，无付款能力)也有主观因素。买受人因主观因素造成违约