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汉服复兴 如何巧发文化财2003年，郑州的一位市民将汉服穿上了街头，自此掀起了一阵汉服的复兴潮。广州也有这么一群喜欢汉文化、有汉服情结的人群，她们自己设计并开了广州唯一的一家实体店销售汉服。如今，实体店开业已经两年多了，汉服的推广并没有想象中那么容易，最大的原因在于现代人虽然有汉文化情结，却羞于将这种“另类”的元素穿上街头。 开汉服店为圆梦“穿汉服是一种精神需要” 两年前，为了圆自己的汉服复兴梦，唐唐和一位从小有汉服情结的女孩结识，共同开了一间名叫“双?玉瓯”的汉服精品服装店，女孩便是现时汉服业界有名的白桑儿。从设计到销售，她们均自己完成。店主唐唐说，天河南一路是个性精品店的集结地，加上这里交通方便，常来这里逛街的人容易发现，如今，汉服店已经开业两年了。除了售卖汉服外，她们还销售一些汉文化周边产品，比如头饰、鞋、伞、筷子和古代的益智玩具等。这间十来平方米的小店，成了这个有着汉文化情结的群体的集结地，通过组织节假日穿汉服上街、跳汉舞等活动来推广汉服文化，实现她们共同的汉服复兴梦。 “穿汉服不是一种物质追求，而是一种精神需要”，唐唐说。讲究原则的她，除了为一些高端客户量身定做之外，不会接受来图加工和时装款式的订单。所有的量身定做，均要按照店面固有的款式类型来做。“几乎所有的汉服款式店里都有，如果要做成时装款式，可找其他店做。” 广州缺少汉文化一些人认为穿汉服是“疯子” 2003年，河南郑州的王乐天勇敢地将汉服穿上街头，引发了全国范围内的一阵汉服复兴风。许多有共同汉文化民族情结的人找到了自己的归宿。在广州，有汉文化情结的人也不在少数，像唐唐的群体，已经从最初的十几人发展到八十来人。 至今，仍然有些人对汉服文化存在偏见。唐唐说，一些人认为销售汉服是不务正业，甚至穿汉服上街曾被人骂成疯子。“喜欢汉文化的人不少，但有汉文化觉悟的人不多”，唐唐说，汉服的推广很大程度上得靠汉文化的推广普及。“在全国范围内，汉服的市场很大，但在广州市场还是比较有限”。 成本高利润薄一套汉服造价至少要500多元 现在汉服尚且处于推广时期，有汉文化觉悟的人尚且不是很多，加上购买汉服的也不是收入特别高的人群，所以即使汉服的造价高昂，定价也不能太高，一套造价成本700多元的汉服，售价1200多元，相比起一套做工简单售价几千元的旗袍，精品汉服的价位已经是很低了。 “汉服特别费布料，一套精品汉服要用布10几米，费的面料是旗袍的10倍”“一套汉服造价至少要500多元，而一套动漫服饰只要它的五分之一。”加上人工和设计成本，其实利润空间微薄，唐小姐说。不过，也有不少学者和对汉文化比价了解的人，懂得精品汉服的价值，给了她们推广汉服以动力。 三个方向开拓出路网店收入占总收入三分之一 汉服店的出路，在于通过承接一些艺术摄影、婚庆礼仪和服装租赁等业务。“汉服的用处其实很多，既可以作为婚礼上宾客的礼服，让人耳目一新又不抢新人的镜，也可以给普通人在节假日穿着娱乐，给有舞台演出需要的机构团体租用等。”因为一套汉礼服造价高昂，易损程度高，一般租出去两三次就无法继续使用。因此，汉服的租金也比较昂贵，一套一千两百多元的汉礼服，租金是每天250元。造价较低，售价在几百元的汉服，租金相对低廉一点，低至60多元每天的都有。 除了汉服租赁，该店也经验参与一些商业性的礼仪活动，比如到电视台录制节目等，借此推广汉文化和汉服。不过，唐唐说，这样的活动其实获利甚微，需要自己提供人力、服饰，组织彩排等，与活动报酬抵消后，几乎平账。甚至前不久参加七巧节的七巧女儿大赛还要亏损，只有承接一些婚礼和礼仪策划才能获利。 其次，不可忽视的是网店的作用。网店的收入占到了总收入的三分之一，不少外地客户都通过网店来购买。 1