寿险营销专业化销售流程--异议处理.pptVIP

客：我会买的，但不用这样急。 营：（点头回应）张先生，我明白您的想法，我们都相信意外及疾病是我们无法预料及无法控制的，既然您已经接受保险这个概念，不如现在就赶快决定，然后您就可以安枕无忧了。 　 更何况，现在您的交费也较低，比再过几个月承担要少很多，一年如此，二十年交费就更多了，所以，早下决定是最明智的。 　 受益人填写您太太可以吗？ 针对不用急，我要考虑考虑 异议问题的分析 买房供款没有余钱！ 弦外之音 问题 客户买房责任加重，更需要保险的保障 客户并未意识到买房与买保险是相互对应的 如果用钱不多却能解决大问题会不会考虑 针对买房供款没有余钱 客：我现在要供楼，不想加重负担。 营：（点头回应）张先生，我非常理解您的想法，其实很多人 都有同样的处境。 营：除此之外，还有没有其它原因令您暂时不考虑保险呢？ 客：没有了。 营：我们都相信意外及疾病是无法预料与控制的，您是一家的 经济支柱，不能有丝毫闪失，否则现在供的楼究竟是谁的就 很难说了，您说是不是呢？既然今天您已经认同保险可以帮助您和家人，如果今天投保，就不用担心明天，如果真的有事，我们太平人寿发放的保险金就可以帮您继续供楼，起码您和家人不用担心住房问题。不如这样，我们来一同填写资料，好吗？ 异议问题的分析 我的收入要维持生活！ 弦外之音 问题 收入的主要功能是维持生活，如没有了收入怎么生活？ 客户