广州瑞卡租车股份有限公司商业模式研究.pptVIP

THANK YOU AND LOOK FORWARD TO OUR PARTNERSHIP 谢谢您的观看 瑞卡欢迎您能为我们提出宝贵的建议与意见！ 广州瑞卡租车股份有限公司 商业模式研究 目录 成立时间：“广州瑞卡租车有限公司”成立于2009年5月，并于2010年12月改制为“广州瑞卡租车股份有限公司”。 市场定位：是中国第一家精准定位于经济型租车市场，并严格遵照连锁运营模式打造的专业汽车租赁服务公司。 价值体现：瑞卡租车始终坚持提供经济型租车服务，倡导理性消费，主张以最经济的价格，向用户提供最高品质的租车服务！ 扩展战略：总部设立于广州，以立足华南，辐射全国为发展思路，在不断巩固和加强广州本地市场的同时，正逐渐形成具有瑞卡特色的汽车租赁市场影响力与号召力！ 公司简介 行业现状与用户分析 创建于1957年，是目前全球最大汽车租赁服务提供商，年收入达126亿美元，车辆100多万，租赁点7000多个，员工6.8万人，占据了北美市场总份额的三分之一，规模居全球第一 国外汽车租赁行业代表 成立时间：1946年； 总部：美国底特律； 车身识别标志：红色 特点：针对商务/高档休闲客户 规模：40万辆、4000多个站点 成立时间：1958年； 总部：美国新泽西州； 车身识别标志：蓝色特点：卡车及特种汽车 规模： 27万辆、1500多个站点 成立时间：1918年； 总部：美国新泽西； 车身识别标志：黄色 特点：主要业务来自国际机场； 规模： 55万辆、8100多个站点； 国外汽车租赁特征 中国已经一跃成为世界第一大汽车生产国和消费国，汽车租赁市场也日益活跃。中国乘用车保有量预计将从2010年的4600万辆增长到2014年的8400万辆，同期的年均复合增长16%。到2010年底，中国已拥有5,000至10,000家汽车租赁公司，其中50%的企业位于北京、上海、广州、深圳四大城市。 2010年中国汽车租赁市场的总规模达人民币182亿元左右，过去5年复合年均增长率约达31%，预计到2014年，将达到380亿元左右，2010年-2014年的复合年均增长率达20.2%。中国汽车租赁车辆总数预计将从2010年的约20万辆增加到2014年的43万辆，复合年均增长率约21%，与中国汽车租赁市场总规模的增幅相当。 租赁车辆渗透率是衡量租赁市场成熟与否的一个重要的指标。2010年中国汽车租赁渗透率为0.43%，远低于日本(2.2%)、巴西(1.5%)和美国(1.4%)在2009年的租赁渗透率，体现了较高的增长潜力。 中国汽车租赁市场——概述（规模尚小，潜力巨大） 中国汽车租赁市场——市场格局（品牌小而多，整合程度低） 目前中国估计有5000多家租赁企业，其中50％位于北京、上海、广州、深圳四大城市。平均车队规模少于50台，80％企业甚至少于20台。从市场份额看，前10家企业不过11％，前5家只有8％，远远小于其他国家的整合程度。 图：中国汽车租赁行业整合程度和国外比较（源自：罗兰贝格咨询公司） 典型特征： 1. 定位高、中、低端全线市场； 5. 车型配置大而全； 面向全线租车人群； 6. 市场份额低（低于8%）； 业务类型全涵盖； 7.品牌影响力弱（建立中）； 4. 服务内容多样化； …… 中国汽车租赁市场——市场格局（各集团差距微弱，机会均等） 典型特征： 1. 定位高、中、低端全线市场； 2. 面向全线租车人群； 3. 业务类型全涵盖； 4. 服务内容多样化； 5. 车型配置大而全； 6. 企业数量多（超过100家）； 7. 经营规模小（平均规模低于200辆） 8. 品牌影响力弱； 典型特征： 定位既得利益市场（关系纽带）； 主要面向企业租车； 业务类型以代驾、承包为主； 服务内容以用户需求变化而变化； 个体数量多（超过4000家）； 经营规模小（平均规模低于50辆）； 品牌影响力差。 …… ≤8% 中国租车市场租赁形式可以分为长租自驾、长租代驾、短租代驾和短租自驾。 长租是目前的市场主流，主要服务于企业，约占整个市场70%份额。 短租代驾是中国独有的一种业态，客户90%都是企业，占整个市场份额的12%左右。 国际市场发展成熟的短期自驾（90%以上）在中国才刚刚起步，目前占市场份额的18%，客户80%则都来自个人。 中国汽车租赁市场——业务特征（长租为主，短租迅猛成长） CAGR 2010-2014 短租市场潜力巨大 短租市场中，48%的商业用户和74%的休闲用户倾向于使用经济型车，相对低端的定位和偏向于低端的车