商人秘籍：古典式营销十招解析.pdfVIP

营销 l Marketing 口文／阿才 一 知地取胜，择地生财 《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民 政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，惟独富 商卓氏要求迁往较远的“纹山之下 他看中那里土地肥沃、物产 丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓 氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为 后世商人所接受。 作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战 略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸 易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为 世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记 ·货殖 列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多 人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往 较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚， 居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的 世富。这种不惟任时，且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮 左名都，竹西佳处的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运 便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人 纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的 徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。 二，时贱而买，时贵而卖 魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时而变。粮食丰 经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业 活动中逐渐培育出中国商 ‘秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经 收时他买进谷物，卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝， 商十诀 而这些也同样适用干当代的经商者。 售出粮食。他曾说，“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋， 兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近， 如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅变法那样说到做到。有 些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰 上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地 形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战场， 当地取舍