宏耐地板在沿海地区的市场定位.pptVIP

宏耐地板在沿海地区的市场定位 华南办专题发言 前言 华南沿海地区作为华南办主要的销售区域，细致分析当地市场，有利于我们正确对待宏耐目前所处的市场环境及市场定位 市场特点 经济最发达地区，人口密集，市场容量大，国内建材装饰行业最早的发源地。 强化地板进入市场时间早，进口商比较多如：金鹰，森尔鑫，凯得，美家乐，馨彩，等 建材市场档次普遍不高，与城市规模不相符。 建材超市众多，主要集中在珠三角地区，目前7家大型超市，本地超市操作灵活，也不可忽略。 其他铺地材料所占市场份额大。 强化地板媒体暴光率低，行业不规范。 强化地板市场零售价格高。 凯得 零售价格：100-180元 3个产品系列，水扣为主 珠三角地区自营店为主 无敌金刚 零售价格80-200元。 产品系列丰富，有国产，进口及实木复合共5个系列。 广州市内以自营店为主，其他地区为代理商，店面形象好。 金鹰艾格 华南地区经营最成功的进口品牌 产品系列色彩丰富 适量的广告投入，以软性文章为主。 广州市自营店为主，店面形象好。 其他品牌 市场网络健全 零售价格保持较好 工程是其主要销量 店面形象投入大 宏耐的市场定位 中高档进口品牌形象 店面形象急需提升 保持相对高的零售价格，不以价格战为主要竞争手段 适当的形象宣传，专业杂志，软性文章为主 直接开发3级市场。 重视超市的销售，作为主要利润来源对待。 * 主要竞争对手分析 *