如何提高酒会签单率的.pptVIP

如何提高产说会和酒会签单率;是谁创造了酒会签单率平均60%-70%的奇迹？;你我都应该始终明白的道理：;两大系统搭建成型之后的最重要工作——训练体系的搭建;如何使用酒会签单率达到60%—70%？;做好酒会和产说会，提高签单率的几个入手点：;一、产说会和酒会分类：; 酒会，是一种高档的营销模式，酒会讲究的是档次和氛围，作为500强公司的客户答谢酒会，必须以高标准严要求来操作，类似于春节晚会一样隆重。让客户把参加酒会当做一种享受和尊贵，而不是心怀不安。这即可彰显公司实力，也可以通过氛围来提高签单率和会后收单率。;酒会的具体操作流程：;功能小组和氛围营造：;促成源于信念的力量，促成与否的核心问题是心理问题和技术问题：;1、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣 2、刚才讲的那个账户您听明白了吗？ 3、给您开账户还是给您的孩子开呢？ 一个人开账户还是全家人开呢？ 4、给您拿几份奖品呢？ 5、今天先给您把这个账户的名额占上吧！ （ 针对“回去再考虑”的客户） 6、如果客户还想深入了解产品，则讲解训练系统讲授的“三五分钟讲产品”相关话术;训练体系在酒会中发挥重大作用：;酒会具体操作;很多客户是不喜欢保险的，但是保险却是人人都需要 ，为什么有很多人不签单？——我们没有解决他们的问题！我们向客户讲解的保险不是赚钱的工具，而是一种人生的规划，因此理念的打通最为关键。理念打通之后，切入产品的简短讲解，营造热烈紧迫的签单氛围。整个酒会是一个循序渐进的过程，各位参与者之间的紧密配合以及与客户之间的高度互动，结合简易的促单话术，签单将易如反掌。;通过介绍平安的一系列服务，让客户感受到公司的实力，确定对公司的信任感。 通过“您的平安，我的承诺”“快、易、免” “万元以下手续齐全一天赔付”“‘信守合约，为您寻找理赔的理由”“储蓄卡全球ATM取款，个人同银汇款免费” 等经典的服务，引出平安的综合实力：中国第二大保险公司，全球第四大保险公司，中国第三大综合金融集团，22年资产总增长20000倍，达10329亿！并且获得国务院批准的固定资产投资，回报丰厚，平安银行收购深圳发展银行，立志10年内成为中国第一大银行，平安的综合金融之路一片坦途。 （公司介绍篇要求业务员严格通关）。 ;通过正确理财观念的讲解，让客户检视自己的理财现状，引导客户找到理财缺口，引发保险需求 正确的理财观：人的一生中根本不需要赚够几亿、几千万、几百万，只需要养成一种良好的储蓄习惯就可以享受几百万、上千万的人生。风险是不确定的，包括市场的风险和人身的风险，09年资产达100亿的富翁有97位，但传承到下一代的只占1%，可见理财是每个人必须处理好的事情，对于理财我们应该明确以下几个观念： 一、习惯比金额更重要（理财要养成习惯）二、将来比现在更重要（理财是未雨绸缪）三、复利比单利更重要（理财要长期投资） 目前客户主要的理财方式：股市动荡，而银行利率跑不过CPI，科学的理财是股票、基金投入不超过家庭总收入的30%，银行存款不超过家庭总收入的20%，以解决急用现金的问题。 ;金裕：不是“金裕人生产品”，而是“推出一个储蓄账户”，只需要您与平安签订一个合同，把钱放在银行挣利息，这个利息分为固定利息和浮动利息（迎合客户喜欢钱放在银行里长利息的心理）。这个账户能干什??呢？——解决孩子的养老教育、创业、婚嫁、养老。两年一返还和分红解决教育、婚嫁和创业，最后留给孩子100万，让财富无限的传承下去。 吉星：6000元开户共存6万，如同给孩子买了一份从60岁开始每月领3000元，活多久领多久的工作，也就是用6万解决孩子20年养老所需花费72万的 问题。10000元开户共存10万，即可以做为孩子教育金、创业金、婚嫁金的补充，也可以做为孩子的一份养老金。也就是用10万解决孩子20年养老所需要花费140万的问题。如果不开这个账户，只能用辛勤的劳动去创造72万或140万留给孩子，也 就是用72万或140万去解决72万或140的问题; 主讲人讲授结束之后，主持人包装宣导签单奖品。活跃现场氛围。然后进入绿色通道，不能立即开始用餐，这时音乐声音调大，以保持客户的兴奋状态，让客户感觉到一种抢购的氛围。业务员应该现场促成，而不是拿出电脑讲产品。此时大部分客户被现场热烈而紧张的氛围所感染，经简单沟通即可顺利签单。签单奖品可由客户带回家中，减少收单压力。具体促单话术参照前文。 ;结束语：;Thank you!