李翔：中国ERP市场和技术发展分析.docVIP

　　李翔：中国ERP市场和技术发展分析|第1 第五：相关的规范还没有形成，虽然在2003年国内曾经退出了ERP的技术规范，但市场和用户的认知程度比较低，其主要原因在于是基于功能的，而不是基于体系的。此外，由于信息化不仅仅是技术本身，而且还关系到实施服务，因此在2004年12月份e-/PLM高级研讨班”上关于PDM/PLM标准的建立上，有很多专家提出了在体系成熟度还不是很高的前提下，相关标准的制定应将实施服务的标准放到首要的位置进行考虑，我想对ERP规范的建设应该有一定的指导意义。 因此，中国的ERP产业仍处于发展阶段，但发展速度非常快。 2004年中国制造业应用软件及服务的市场总容量约为56.73亿元（包括渠道收入与咨询服务收入），其中，制造业管理信息化市场为27.51亿元（包括ERP、CRM、SCM、协同办公等软件），技术信息化市场为15.79亿元，其它专业市场为13.43亿元。中国制造业ERP软件市场为23.93亿人民币，较2003年的19.57亿元增长22.28%，约占全球ERP市场份额的1%。因此，中国制造业信息化的起点比较低，但发展速度是很快的，在未来五年内，还会保持23％的增长，而全球的发展速度趋缓，所以国际软件公司纷纷将中国提升为其全球的重点市场区域给予高度的关注。 下面我们简单分析一下国内、外主要ERP厂商的发展状况。 首先是国际三大巨头公司SAP、ORACLE和微软在中国的发展之道。 就SAP公司来说，他更加关注行业细分市场。 ORACLE在整合中发展。从全球来看，由于收购了PeopleSoft，所以处于整合期，而在国内处于人员的整合期，2004年中大中华区的人员的变动非常频繁，因此对其业务的发展产生了一定的影响。 另一个值得关注ERP厂商就是微软，微软要介入到一个行业是非常强势的，微软虽然进入国内时间不长，但已经凸现出其霸气，目前在国内已经有相当的客户，并且发展速度飞快发展。全球来说，微软已经进入全球ERP的TOP10。 其次，我们来分析一下国内的三大软件厂商：用友、金蝶和神州数码。 用友在2004年底借助其U8.6上市的契机，旗帜鲜明提出ERP普及，要在2005年实现万套实施的计划。 金蝶则提出提升客户价值实施个性化的服务，深化应用的服务大旗，并加大研发方面的投入。 而DCMS提出了“稳步推进ERP应用，迎接ERP高潮到来”。神州数码从2001年底进入大陆市场，发展一直比较稳健，在2004年其销售额已经国内ERP软件的前三甲。 再次，国际中端的ERP软件厂商因为“专注”在2004年中国的市场中取得了长足的进步：，例如QAD专注六个制造行业，重点聚焦汽车零部件和电子行业，形成在细分市场的竞争优势，IFS专注于高科技的电子行业，在2004年中收获颇丰。 国内主流的ERP厂商也在寻求一些突破： 浪潮所关注的流程行业，如在医药、化工等行业，占据高端，在集团财务方面优势明显。 金算盘海外融资的成功，为下一步的发展带来很大的机遇。 和佳发布面向中小企业的和佳cerp v5.0。 在2004年年底，有很多新进入的国外的厂商，比如CIN，它关注项目型的行业，包括船舶航天，这在国内ERP领域行业的应用上基本处于空白。还有EXEL，退出了全B/S架构的面向中小型企业的解决方按。通过这些公司的介入，必然会中国ERP产业走向成熟带来帮助。 2005年中国ERP的市场发展趋势主要表现在两方面，一是ERP应用走向普及，一是ERP应用走向深化应用。这也是我们今天论坛的主题“普及与深化并举”！这也代表了中国ERP产业下一步的发展趋势。 刚才我是从市场角度谈我们对ERP市场的整体情况理解，下面我们将从用户的角度来谈谈中国的ERP发展状况。应该来说，目前中国的制造企业已经由原来被动接受ERP厂商的理念灌输逐渐过度到理性选择ERP系统的阶段，制造企业对ERP的应用预期也变得更加理性和成熟。 从应用的角度来说，中国ERP的应用现状如下图所示： 从图上我们可以看到，中国多数企业在ERP的应用上还是处于理顺它的财务和它的物流体系上。下面我想就中国ERP应用谈一谈我个人的看法： 我个人理解企业在ERP应用方面也存在五级修炼。 第一级是完成财务和物流的集成，就是实现帐帐相符，帐物相符，也就是实现甩手工账本、甩手工台帐的过程，是企业管理的基础，这也是目前多数企业已经实现的。 在此基础上实现物流和计划的修炼，实现以计划为核心的生产体系。如果没有实现以计划为核心，就不能算是真正的ERP，这也是ERP修炼的第二层。 ERP修炼的第三层，就是将成本算清楚，并进行很好的管理和控制，这也是ERP能将效益真正凸显出来关键环节。 只有在前三个层次成功实施的基础上，才能深入到第四层，