饥饿营销18P.pptVIP

何谓“饥饿营销” 商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造 供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到 维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 之“饥饿营销” 互联网资深观察家李志伟表示， 小米手机明显在做饥饿营销！！ “米粉”的回应 部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑。 1.“不发就算了，我去买别的手机。” 2.“大家早该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了。” 3.“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不 要告诉我十几天就产了不到8000部手机。” 4.“请问，电池到底是哪里生产的？为何黎总说是泰国生产 而你却说不是泰国？希望你们以后商量好了再上来发公 告好吗？” 小米手机从发布到现在，已饱受质疑。 小米伤不起。。 客户流失 　　 饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推 出，防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小 米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。 品牌伤害 　　 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于 有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用 好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值； 用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 小米手机 之 “饥饿营销” 成效不如预期 … “饥饿营销”是把双刃剑 苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时 断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至 高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad 的知名度和更多的人的购买欲。 从2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S， 苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线： 发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报 道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛 涨价。 业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营 销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额 正一步步加速。 饥饿营销需要什么？？ 心理共鸣 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够 市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间。不断探究人的 欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，自我表现，情 感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理 上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。 量力而行 　 一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗人的耐性，一 旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是 大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并 关注，这一环节还应视为重中之重。 宣传造势 　　欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣 传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可 少。 审时度势 　 密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速 反应的机动性，也绝不可小视。 销售到位 　 产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下， 物流水平的及时跟进，经销商素质的同步提高，销售网络 的合理架设、适时的监管，为保证产品流向顺畅及销售的 达成的必然程序。 如何应对？？ 商家做法： 　 宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告 调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广 告；制造销量热销假象，产生紧张气氛。 买家应对： 　 要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海 味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越 没有胃口，每天都很郁闷。 有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物， 它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力 不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。 君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥 寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事 先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终 于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去 活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的 粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封为世上第一美味。 馒头，从使用价值上来看，它与山珍海味肯定不 可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的 君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服 务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以 “饥饿营销 ”之名。 饥饿营销 经管强化101 商婷婷 朱冬雪 产量 供不应求 利润 品牌