20121213_武汉_中国院子半山营销总纲.ppt

2010年共两次大型开盘加推，都是围绕“花海墅”4月份加推销售情况较好，7月份“三周年”加推，受市场影响成交情况一般。 在激烈竞争的年代，跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取竞争的解决之道 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡。广告定位及观念需创新！ 推销产品的年代已经过去，现在是推销文化的时代； 客户很高兴地说：“中国院子，都很不错！” 于是，我们的问题也随之而来：“我们的核心卖点是什么”? 打根脉文化的城市级中式别墅，这将仍是我们持续推广的重要因素！ 为什么“根脉文化”不容易得到目标客户的认同？ 湖北人尤其是武汉人是最喜新不厌旧的一群人 每个传播工具都有新高度： 报纸广告：从项目细节、特色出发，阐述城市的楚汉别墅新品——宝安龙玺台震撼面市！诉求项目的核心卖点； 软文：造社会热点，使社会聚焦宝安龙玺台；配合活动宣传品牌形象和卖点； 公关/促销活动：造社会热点，使社会聚焦【宝安?龙玺台】，吸引客户亲身感受；增强业主口碑销售力； 媒介：注重直销和与目标客户的互动式沟通 目的： 1、将楼市热点重新聚焦——宝安龙玺台。 2、吸引大量客户亲身到现场参观、感受。 3、让老业主感觉入主的尊贵感受，形成好口碑，并向他们亲朋好友推荐购买。 建议举办以下主题的活动 变被动为主动的电话营销 成立Call客组 变被动为主动的营销方式 Call中心：凭请专门电话营销人员