营销经理人下市.docVIP

营销经理人下市场干吗????不久前，笔者参加了一个营销经理人论坛会。会末，一个业务员代表突然问了一个问题差点没让众营销经理晕过去，等“口力工作者们”缓过神来准备来一场批斗会时，又都戛然而止：“哦？这个问题好像也有些道道啊，可没有仔细推敲过啊。” ????那个业务员问了一个什么问题呢？很简单，“营销经理们下市场做什么？” ????“春夏秋冬忙忙活活，急急匆匆赶路搭车”，这可以说是我们每一位营销经理人一年四季工作生活的真实写照。值得提醒的是：我们每一天都焦头烂额地忙些什么？这种漫无目的的忙碌，不仅自己辛苦，甚至还遭到企业的白眼：月月花那么多差旅费，你出去旅游啊！营销经理人下市场干吗？笔者认为，营销经理人下市场是一门学问，读透这本书需要做好以下几个方面的工作： ????????在下市场之前，营销经理人应该明确其目的。营销经理人下市场例行监督检查，有两个目的：一是正向的检查监督，即找问题、找漏洞纠正偏差，做出处理以确保整体工作的方向性、有效性；二是反向的监督检查，即找经验、找方法加以提炼后传播、共享。可以说，监督、检查市场是营销经理人下市场的主要职责。营销经理人通过把自己的思想变成工作方案，然后根据工作方案制订出实施计划与要求，但这种要求执行力度如何，就需要我们在深入一线市场调查研究的同时做好监督检查。那么，应该怎样监督检查呢？????1.营销经理人在下市场之前，必须做好两件事：(1)