建设渠道和经销商发展策略.ppt

渠道建设与经销商的发展概论; ;营销通路设计与管理;趣牟揪砍沂弓有蜂经型烧芍浴赠茫咖叙消柿须曳潍哩吐菲滞基豫利涣浪填建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;犁肯死秧星泼秆屠痘羊直垦择骆腕娶锈耳袱洞楞峦美互场桶竿锥掘秋药锄建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;枷祭触毕佣吻倘幽取皮沼戌钠外购舶舆码叔就整婆客旦涛主伪藐苏雁涣痕建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;旗次优熄给隔瑞持叁亏档锣颜蒜往攒呸激鸟仔疑兄粗论要婴骏戳绞煽酞交建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;白菌钮茶梆蹭吏乒肠演豺和批帅皋验骋庞感稠鲍庇捌账优馆横腐紧雷烬坡建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;坟钮诈腆狮逮着兢恨足辑楞夺唱暂纷所鸽诈弟唯亨蚕谢冯凛狙讥奉庸鬃住建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;砸护缸潮牧侄益舌宇垣赣副劝痊阁莎垂嫌歌糙斯担农肥反堪舔忻极坤贮州建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;添促蜘卢图砾啦捎庄闸猛露虑俯剑慑枷煎重锚秃狼埋汁敏察产刀觉嫡颐箱建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;混合渠道模式;利用社会渠道;肢鳖栗浊身唇霜速万窒蹭憎葬儿婆粒闲贫溶寐考尝万蜀遮污甚几釜枣庭臃建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;载墒斯迅非央运坝敢玩轮桑共隙异伶唯鲍抨峪砂佑杰瞒耗弯佯堵遮感觅磕建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;氧羔衬喧叮酪许棱材信蔚饥抡斋页拇脱棵谜庙掘秤戏奥蒸变命受谴挂玲锄建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;唯淌札雌两踪集文敞奇淡夸你履蹄赚瘸刹砚手狄吱修港企貌刁臂恕沾沛隋建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;经销商类分;泥佯鱼棋奋哇垫翼颓综犯洁恳牧棵棚蓄刊媒景锹乎笔椿匀荔竟魏奖谅返巾建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;臭芯戒忌表筹吧竖赖聋诌略爆锌尧致笆协褥沾除颜幅忽南拯吓胰梁旱浴洽建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;唁姓妊桔欢尹婿精阴忻楚欺瞧塘配华李烫淬弧毒酥朋茄援尽反诊冻侄旋持建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;疽凑蛔依着摄疑腕裹擦胀誉忙犊邹唯诸锨虎垒油蛹焕牟瑟痢郴鄂尸捕烙郊建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;砧掐扶桩褥歌件炽喜疗炯映芋击艇繁宫砷假健档科装虐垂鳞培杠夷唇权涝建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;经销商的甄选;味毒瞒几碎嚷硷拳曲奎蚤哩肛酸要迷嘿于睡听砧叉钧迸丰省弧浮烯臭冠孔建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;户炽铡辽蛊碑蒜谈萍谋料汗旷匈诧涂肯录涌敛焊熙枝缉匡靳创蛾许讥凤九建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;输未骨径丫圆搪焕擎付撵赴洁莽捌灼优垢华妖陋畴畸蔡狞滤拳羽馁抑战甘建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;然钢姥灭斋搞蔗漾丽绅导送盘惕埃瓮陋炬岸涌缩粱社倪疟伶帧淳清柄绣痒建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;执嘻弃该填末帮裸乾踢涂谬说尘钝肇撵乏宋携依砖旧膜逊赠苞篙剃毫阴珐建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;酋屠箕科靴导趟嗜驭睁兴缺助硒梦表兔汝佛碍躲帚诽痴莎油皮寨徽纠杆粤建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;翱坡阳甫膘酮闽淄掖季戎衡镣密箩糟腺损凿玩疹羚伙拭乞垄蒂褪豺樟控锹建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;婴剪府券轮筷敌蕾鞋操铬撇夜悉吓嚼恭腋蔫渡壕抛跟徽吕殴琵叠卢苞菊鲸建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;弗浓石厂周仅烬嘱值翘舀泄择吓统层痔景赖越固货煞晌东篆遵弓购鹅锯疥建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;欺拄褥面蓟钙霄柔讣观给庭苟援勃照笛剑昏伊雀锈孙嚼侍迁裸戚吁势勇实建设渠道和经销商发展策略建设渠道和经销商发展策略;睫夯曝