从《战国策》看故事说服力量.docVIP

从《战国策》看故事说服力量摘要：《战国策》是我国文学史上的一件瑰宝，所记的策士说辞，常常引用生动的寓言故事，这也是以文季手段帮助说理。些寓言，形象鲜明，寓意深刻，又浅显易懂，独立地看，也是中国文学宝库中璀璨的明珠。 关键词：由繁化简　把握心理　以情动人 《战国策》是战国至秦汉间纵横家说辞和权变故事的汇编，它反映了战国至秦汉时的社会风貌和各国政治、经济、军事、外交的重大活动，生动记载了纵横家们的机智善辩、聪明智慧，使人如临其境，如闻其声。 《战国策》它的主要内容，是记载战国时期策士游说诸侯、国君的活动和说辞，以及他们相互辩论驳讦时所表现出来的政治军事见解，所提出的各种斗争策略。它保存不少的纵横家的著作和言论。 在《战国策》中，无论是策土游说诸侯、国君，还是相互辩论博弈又或者是提出各种斗争策略，无不体现了中国古代策士们高超的游说技巧。那么游说是什么呢?它泛指多方活动陈述自己的建议、主张，希望自己的建议、主张被采纳、实施。这些策士凭借自己聪明的才智和伶俐的口才周旋于战国各个国家之间，充分的运用了说服的各种技巧和原则。其中讲故事和作类比是策士们经常使用的一种方法，这些故事不仅成功的说服了他们想要说服的对象，同时也丰富了战国策的内容使其成为中国文学宝库中璀璨的明珠。 首先讲故事可以使复杂的问题简单化，深奥的道理浅显化。《战国策不可能再有什么加封的。如果战无不胜却不懂得适可而止，只会招致杀身之祸，该得的官爵将不为将军所有，正如画蛇添足一样!”昭阳认为他的话有道理，就撤兵回国了。 如《战国策 惠子听到后就驾着车去见太子，对太子讲了周文王的故事。“从前周王季历埋葬在终南山脚下，渗漏出来的水侵蚀了他的坟墓，露出棺材前面的横木。周文王说：“啊，先王一定是想再看一看各位大臣和百姓吧，所以才让渗漏的水把棺木露出来。”于是就把棺木挖出来，给它搭起灵棚，百姓都来朝见，三天以后才改葬。”接着又对太子说：“这是文王的义举啊。现在葬期虽然已定，可是雪下得很大，牛车难以前行，太子为了能按期下葬就不顾困难，这是不是有些急躁?希望太子改个日期。先王一定是想稍微停留一下来扶护国家，安顿人民，所以才让雪下得这么大。据此推迟葬期而另择吉日，这不正是文王般的大义吗?像这样的情况还不改日安葬，想来大概是把效法文王当作羞耻了吧?”太子说：“你说得太对了，请让我推迟葬期，另择吉日。” 惠子不仅实行了自己的主张，又让魏太子不匆忙安葬先王，并趁机宣扬文王义举。向天下宣扬文王的礼仪，这难道是小事吗? 如果直接了当地从人民辛苦和国家开支不够的方面规劝太子，是一点效果也没有的。但是从太子的孝心出发，正面地以鼓励的方式叫他真正的行孝子之实，那么太子绝对是愿意改变的。所以这种让对方感到自己所言确实与他的目的一致的游说效果就很好。惠子巧妙地将天下大雪这个事实作了另类解释，避开太子认为这么做是不孝的一面，通过对他讲周文王的故事将事件的重点转移到太子唯有这么做才能达到孝心的心理上，使太子不得不听从他。 讲故事更容易在情感上打动说服对象。《战国策在床上细细思量，领悟到：“我的妻子说我俊美，是因为偏爱我；侍妾说我俊美，是因为畏惧我；客人说我俊美，是因为有求于我啊!” 于是邹忌入朝参见威王，对他讲了这个自己的故事，并说：“臣确实晓得比不上徐公俊美，可是臣的妻子偏袒臣，侍妾害怕臣，客人欲有求于臣，异口同声说臣比徐公俊美。如今齐地纵横千里，有一百二十个城邑，宫中妃嫔、左右近臣，没有不偏私于大王的，朝中大臣没有不畏惧大王的，齐国上下没有不求于大王的，可见，大王实在被蒙蔽的厉害!”齐威王称赞：“您说得对。”于是发出诏令：“凡官民人等，能当面指责寡人过失的，受上赏；能上书劝谏寡人的，受中赏；能在大庭广众之下批评朝政，只要为寡人所闻，受下赏。” 这篇文章中，邹忌通过讲现实中的一个故事，告诉齐威王：由于语言对事实的歪曲，使我们很难接触到真相。所以在存在利益关系或者不自由状态下的语言，一定要明察斟酌、明辨是非。而如果想听到接近事实的真实话语、想使人生、事业和国家能够真正健康发展，就应该广纳众言、多听批评、多接受监督，使语言和传播不受功利左右、不受外力压制。 总之，在《战国策》这部中国古代文学宝典中，处处都可以看到讲故事的说服方法，这种方法不仅可以使复杂的问题简单化，还更加易于把握说服对象的心理；同时也能更容易在情感上说服对象。《战国策》中的许多寓言故事流传至今如“高枕无忧”、“狐假虎威”、“惊弓之鸟”等等，时至今日依然给我们以警示作用，也可以在我们说服别人的时候加以运用。在说服他人时适当地运用一些小故事，一定会起到事半功倍的效果。 1