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创业模拟 王卫华cauweihua@163.com 2号楼103室 * * 创业革命 当今美国95%财富来自1980年后的创业一代。 小企业创造了75%就业 2001年，美参议院改设“小企业与创业委员会” 创业与婚姻一样，越早越易成功 很多20来岁就事业有成的创业者 “如果你在30岁之前，既没有成为百万富翁，也没有破产的话，那你一定不曾真正努力过。” * * 创业悖论 不可能的机会可能是好商机 想赚钱要先赔钱 想创造财富须先放弃财富 成功前通常经历失败 需要计划但无法计划 创造性需要严谨的商业修炼 需要行动和紧迫感，同样需要耐心和恒心 控制越严格就越不能控制命运 “客户至上”会带来毁灭 为了长期价值，就要拒绝短期诱惑 * * 1. 执行摘要 2. 公司及产品 3. 市场调研和分析 4. 企业的经济性 5. 营销计划 6. 设计与开发计划 7. 生产与营运计划 创业计划书 8. 管理团队 9. 总日程表 10. 关键风险、问题和假设 11. 财务计划 12. 拟定公司招股方案 13. 附录 * * 1.执行摘要 企业概况及理念 商机和战略 目标市场和预测 竞争优势 成本 经济性、盈利性和收获潜力 团队 招股说明 2.行业和公司及其产品或服务 行业 公司和公司理念 产品或服务 进入战略和成长战略 3.市场调研和分析 客户 市场大小和趋势 竞争和竞争优势 估计市场份额和销售额 不断进行市场评估 * * 4. 企业的经济性 毛利和营业利润 利润潜力和持续期 固定成本、可变成本和半固定成本 达到盈亏平衡的时间 达到正现金流的时间 5. 营销计划 总体营销战略 定价 销售战术 服务和保修原则 广告和促销 分销 * * 6. 设计和开发计划 开发状态和任务 困难和风险 产品改进和新产品 成本 专有权问题 7. 生产和营运计划 营运周期 地理选址 设施和改善 战略和计划 规章和法律问题 * * 8. 管理团队 组 织 关键管理人员 管理层报酬和股权 其它投资者 雇佣协议、股票期权和奖金计划 董事会 其它股东、其它权利和限制条件 专业顾问和服务支持 9. 总日程表 10. 关键风险、问题和假设 11. 财务计划 实际损益表和资产负债表 预编损益表 预编现金流分析 盈亏平衡图和盈亏平衡点计算 成本控制 重点突出部分 * * 12.拟定的公司招股方案 期望融资 招股发行 资本总额 资金的使用 投资者回报 13.附录 市场调研方法及问卷设计 CI设计与广告策划书 技术开发及经营合同样本 日常管理制度 关键人员岗位说明及招聘计划 激励方案与考核制度 财务管理制度 借贷及融资有关表单 公司注册文件 * * 日程安排 日 期 任 务 备注 7.7(周四) 分组；布置任务 创业计划 7.9(周六) 公司及产品； 市场调研和分析（调研方法及问卷）； 企业经济性。 商机 7.11(周一) 营销计划（CI设计与广告策划书）； 设计与开发计划（技术开发及经营合同样本）； 生产与营运计划（日常管理制度）。 营运 7.13(周三) 管理团队（岗位说明及招聘计划、激励方案与考核计划）； 总日程表；关键风险、问题和假设。 人力 7.15(周五) 财务计划（财务管理制度、借贷融资计划及有关表单）； 公司招股方案（公司注册文件）。 财务 7.17(周日) 提交报告及附录；验收；修改 总结 * * 划分为5个小组，每组6至7人。 各组设组长1人，每人均需要有明确分工。 按进程要求分5次提交相关报告，并由责任人进行报告。 每组每次总报告时间10分钟，老师和其它组代表提问，由老师结合答辩情况给出成绩。 每次评出1个良好组、1个及格组、3个中等组。 成绩最低组自行选出1人为不及格，其余人为中等；若有多人票数同为最多，则皆为不及格。 成绩最高组自行选出1人为优秀，其余人为良好；若有多人票数同为最多，则皆为良好。 每人最终成绩由5次平均成绩决定。 考评规则 * * 注册资金以10至50万元计。 应选择确实熟悉或有一定知识背景的行业。 以创意新颖性、可行性为基本要求。 不必拘泥于技术的独创性或先进性。 鼓励服务性、文化创意性项目 鼓励运用互联网或虚拟组织。 项目要求 * * 总报告文档字数1-1.5万字。 文档编排及装订格式同毕业论文，封面文字除外。 每部分注明执笔人。 数字、文献等引用注明出处。 PPT要简明，美观，图文