会议营销常见招聘方式及渠道构建培训.ppt

为什么招不到人？ 软件差——没氛围、没培训、没激情、没干 劲、没有归属感 硬件烂——住宿、办公、生活条件恶劣 没有方法 不舍得投入 没有渠道 留不下人 怎么招人？ 改善软硬件环境 多发掘招聘渠道 想更多的方法招聘 想更多的方法留人 人的重要性 毛主席说： “只要有了人，就能创造任何的人间奇迹！” 人多议论多，热情高，干劲大！！！ 销量好、团队稳定、好管理、扩展块 抗风险高 机会多 招聘渠道 报刊广告渠道——报纸 网络招聘——同城58 赶集 百姓 智联 招聘会——看好主办单位 校园招聘——就业指导处 （中专、大专、技校） 社区招聘——社区就业安置主任 猎头机构——中介机构 内部举荐——转介绍 劳动力市场——看好人 直接从竞争对手或相关公司挖人——注意待遇 (一).报刊广告渠道 注意事项： 1. 企业规模大 2.招聘职位多 3. 薪资待遇高 4、福利写全 (二).网络招聘 注意事项： 1、多写一些介绍 2、详细的描述岗位 3、我只关心待遇 4、时刻关注竞争对手信息 5、做好简历保存 (三)招聘会 注意事项： 1、与众不同的感觉 2、协助招聘的人越多越好 3、第一次见面一定注意细节 4、关注他需要 5、让你的展位前围满人 (四)就业指导处 注意事项： 1、确定长期合作关系 2、你的企业一定正规，可以提供就业实习机会 3、考虑对方想要的（就业协议） 4、小礼物会更融洽 5、要有流程、有讲解 6、学生关注的不是钱 注意事项： 1、感觉你的企业正规不是传销 2、把主任弄明白、勤去（解决再就业问题） 3、利益是你们追求（为什么不给个人？） 4、带他到公司去看 5、解决他的后顾之忧（怕风险、担责任） (六)中介机构 注意事项： 1、长期与稳定的招聘 2、把他挖过来 3、利益共享、风险共担 4、了解他的渠道 (七)内部举荐 注意事项： 1、策略的表达你的压力 2、原因只为没有人 3、自己招来归自己带 4、奖励政策要跟上 5、树样板 (八)劳动力市场 注意事项： 1、别说的那么复杂 2、多讲保底、别画大饼 3、找同类、找老乡 (九)竞争对手 注意事项： 1、我们公司是最好的（规模、模式） 2、不累还赚钱 3、待遇或许会更高 招聘的流程 电话的邀请预约面试 我是谁——干什么——来不来——怎么来——什么时候来——等你 一定要体现出：我们领导看过你的简历，对你的简历很感兴趣。特意让我给你打电话。邀请你到我们公司和我们的领导面谈 最好有亲情的话术如；是不是同乡，校友，原来是不是在一家干过。 注意：最重要的语气，一定要对他有足够的重视。 面试过程 1、简单询问，或让他自我介绍。 2、让他对以前工作做描述。离职的原因。以前公司 的特点。 3、问他最关心的是薪酬还是发展机会。 4、明确他的思想动向后。在和他做沟通。 面试过程 原则 目的 面试过程中以把握面试者的心理为主。知道面试者的心理动向，我们则有了主攻目标，才能更好的解决面试者的疑虑和困惑。 要了解面试者的性格特点 了解面试者的工作经验和社会经验 面试的点 想找什么工作 指明他的方向 介绍公司 讲解岗位的内容 解决问题发展方向及规划 假定成交 通过发问，知道他的真实想法 注意事项 1.语气。包括打电话时和接待时的语气要和缓。 整体的气氛要正规却不乏轻松。 2.面试地点。正规，安静，整洁。 3.面试的时间。尽量避免周日，和法定假日。 4.统一面试的氛围。整体的氛围很重要。包括讲解。 5.一定要从面试者的角度考虑问题。 6.一定要知道面试者想要什么 7.我们一定要谦虚，和蔼。不能有傲气 8.一定要有互相的交流。 9.对面试者一定要有夸赞。 10.要把他以后的前景说详细。要让他感到有 发展空间。 11.一定要谈理想。 12.一定要谈收入，告诉他优秀的员工收入 有多少。让他有目标有偶像。 (三)招聘会 优劣势分析： 优势： 1） 成本较低； 2） 进场人员多、类型不一，能够一次性满足中低 层不同岗位、不同类型人员需求； 3） 能够与应聘者直接面对和交流，利于应聘者的 初步筛选，便于缩短招聘周期； 4） 会后招聘、面试、录用工作相对集中、完整， 便于新员工培训等； 5） 能够对企业形象起到一定的宣传作用。 招聘会 形式：1.全员招聘:模仿保险公司 最少去4人 （1）沟通的到位； （2）把握好心理动态 （3）增加你的宣传力度 增加30% 2.单人数长期招聘 注意事项： 1.下午就到公司