地产代理拓展计划..docxVIP

项目拓展计划（2015年5月至12月）一、计划目标：2015年12月31日之前完成签约项目（销售代理）至少达到3个。二、人员编制：在签约项目之前，团队成员的主要职能以项目拓展为核心，编制为4人：拓展经理一名，拓展专员2-3名，；在事业部正式成立之前由事业部负责人兼任拓展经理，策划师兼任拓展专员。三、实施方案：由人脉关系介绍项目。梳理近2年一级市场招拍挂信息，追踪项目地块最新进展，并建立项目档案，实时跟踪。梳理新房市场，将武汉市按行政区划划分，针对各个片区找到畅销与滞销（相对）的楼盘，回避销售最好与最差的楼盘，重点针对中间楼盘进行攻关，利用专业见解提供优秀的解决方案，并达成签约目标。搜集项目招投标信息：通过与建筑设计院、政府相关主管部门等房地产相关联企业和部门建立联系获取信息；与同行进行信息的置换；主动加入行业交流群（qq/微信等）；通过网络（项目公开招投标信息、项目招聘信息）搜索项目信息。四、拓展手册拓展部工作手册第一部分 拓展部组织结构第二部分 岗位说明书第一条 岗位设置公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名（根据公司实际业务量配备）；拓展部经理由总经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：拓展部经理的任免权限由总经理负责；拓展部调查专