培训学校校区11月份工作计划..docVIP

经三路校区11月份工作计划 经三路校区主要从招生渠道的拓展、招生咨询师角色的增补转换、校区环境的再建设、考务工作的顺利进行四个方面开展11月份的工作。具体如下： 招生方面 拓展招生渠道，增加招生资源。 因为育婴指导站的建立，以及目前人们对育婴师知识的关注，本月先针对育婴师项目，从各区人口学校开始，洽谈育婴师的合作招生或者准妈妈资源的交换。 对招生队伍注入新鲜血液，培养招生团队中的骨干力量。 目前招生人员8人，本月目标增加合适优秀招生2-4人；对于新进人员，根据个人招生上的优势，争取在2个月时间，培养成为校区招生骨干力量。不断有新人进入，不断有优秀新人的增进，不断有骨干力量的储备。 加强招生咨询师的成交技巧和速度，帮助招生人员学会客户管理。 完善招生过程中有助于沟通交流成交的宣传资料。 每天发现共享发生在每位招生咨询师身上做的好的细节。 帮助招生咨询师学会做客户分析和管理，以形成客户成交报名周期。 第二，招生咨询师角色的增补转换。 1、做心理咨询师、公共营养师、育婴师三个项目的讲座课件。 2、力促招生咨询师借用课件走向讲台，独立完成公开讲座。 3、招生咨询师行销和销售角色的统一或者协作完成。 第三，校区环境的再建设。 1、做好冯特学校新进员工实习基地的实习引导工作。 2、明晰部门职责，同时使部门之间做到更好的协调和配合。做好新老员工的交接工作。 第四，考务工作的顺利进行。