服装专柜计划书..docVIP

　第一部分 项目介绍 　　项目名称：唯美女装店 　　经营范围：女式中档、高档服装 　　项目投资：约13万元 　　回收成本期限：约一年 　　样板店地址：天河城广场附近 　　项目概况：在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的 职业女性服装店。 　　企业宗旨：一切为了女性。 　　第二部分 市场分析 　　一、市场需求分析 　　(1)广州市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。 　　(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。 　　(3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。 　　(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。 　　二、目标群体分析 　　文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在广州应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性（非广州女性）。 　　三、竞争对手的分析 　　在广州，特别是天河城广场附近，这一类服装店还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。 　　第三部分成本预算 　　一、前期投入 　　店面装修： 10 000 元 　　租金：（两押-租） 28 000 元 　　进货： 18 000 元 　　工商管理、税务登记费用： 1 200 元 　　顶手费： 20 000 元 　　流动资金： 10 000 元 　　合计1 : 87 200 元 　　二、每月固定费用 　　工资： 5 500 元／月 　　其中：店面人员 2 人： 1 500 ×2 = 3 000 元／月 　　经理工资： 2 500 元／月 　　水电： 300 元／月 　　工商管理费、税收： 500 元／月 　　租金： 10 000 元／月 　　合计2 : 16 300 元／月 　　三个月即 48 900 元 　　三、前三个月共需投入资金 　　87200 + 48900 = 136100 　　第四部分盈利状况 　　(l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元／套）毛利 90 元／件； 　　(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，（八折 280 元，零售价 500 元计算，（八折之后为 400 元／套）毛利 120 元／件。 　　表-2003 年唯美女装店收入预测 　　 　　第五部分市场风险分析 　　一、服装行业最大风险就是对行情的把握 　　如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。 　　二、同行竞争是主要风险之一 　　本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。 　　三、顾客对服装