营销计划书写作规范..docVIP

营销计划书写作规范 文本名称 XXX区域营销计划书 受控状态 编 号 一、计划摘要1．产品类别分析产品类别市场市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势产品类别的主要活动广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动销售成本、毛利变化技术的改进对产品类别的影响技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响政府政策和社会环境产品类别对市场的吸引力2．销售历史分析各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等3．竞争品牌分析分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面的优劣主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣4．消费者客户分析选择的战略公司整体目标 各市场分目标 营销目标①销售额②销售数量③市场分额④品牌知名度⑤利润⑥回款 2．选择的战略（略） 四、目标市场与市场细分 1．目标市场（略） 2．市场细分 （1）性别（略） （2）收入（略） （3）消费习性（略） （4）生活型态（略） （5）区域（略） 五、商品定位 1．商品（略） 2．品牌（略） 3．包装（略） 六、商品策略 （略） 七、定价策略 1．目的：争取市场占有率一年内达××%。 2．其他品牌（略） 3．定价（略） 八、通路策略 （略） 九、推广策略 1．广告策略（略） 2．促销策略（略） 十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 三、费用预算制订执行工具与模板 （一）销售预算计划表 提报人 年 月 部门 月份 人事费 广告费 交通费 通信费 差旅费 交际费 合计 营业额预计 比率 1月 2月 3月 …… 合计 （二）销售资金预算表 预算部门： 单位：元 月份 工资 广告费 交通费 运输费 差旅费 招待费 邮电费 房租费 合计 比重 1 2 3 …… 合计 （三）区域费用估计表 费用 区域 合计 ××区域 ××区域 …… 小计 1．住宿费 2．餐饮费 3．交通费 4．杂费 5．娱乐费 6．其他费 7．促销费 8．薪金费 总 计