营销计划管理考核方法..docVIP

营销计划管理考核方法 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况 15 （2）销售计划分解的合理程度 10 （3）检查、考核销售计划的执行力度 5 （4）销售费用预算编报和执行情况 5 （5）其他计划的拟定和执行情况 5 定量指标 （1）当月（或半年、年）销售计划偏差率 30 （2）当月（或半年、年）回款计划偏差率 30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 2．客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标类别 指 标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）客户开发计划拟定和实施情况 10 （2）客户管理计划拟定和实施情况 10 （3）客户调查与访问计划拟定和实施情况 10 （4）费用预算编报和执行情况 5 （5）计划检查力度 5 定量指标 当月（或半年、年）客户开发计划偏差率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 4）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 “当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 3．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备注 定性指标 （1）市场开发计划拟定和实际情况 15 （2）市场分析和调查计划拟定和实施情况 5 （3）品牌推广计划拟定和实施情况 5 （4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况 5 （5）各办事处执行相关计划的检查力度 5 （6）费用预算编报和执行情况 5 定量指标 当月（或半年、年）市场开发计划偏差率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“各办事处执行相关计划的