财茂·印象恭城营销策略与推售月度计划-2月..docxVIP

财茂·印象恭城营销策略与推售月度工作计划（2014年2月）我们的策略：项目价值传播，小众活动渗透，深入树立项目形象。客群障碍点问题：1、认为项目比较偏；2；普遍对价格敏感，且对项目价格预期偏低。3、楼盘可选多，观望情绪严重。核心策略： 本案成功的关键在于充分借助商业综合城优势，以商业和配套带动住宅，从而树立“25万方中央都市会” 的项目形象，通过项目价值和远景规划传播，弥补市场对项目“偏”的认知感，拔高市场对项目的价格预期。蓄客策略上，采用1000元抵10000元政策蓄客、圈客为主，各个击破，最终实现首批房源顺利推售；产品打造上，开盘前，重点打造沿街面商业街、售楼部情景、园区大门景观三个重要节点的实景感受，通过实景将价值向价格转化，从而带动销售！推售思路：就目前产品去化情况来看，所有产品均无“硬控”的必要，可通过“软控”的方式，即通过价格差异的方式销售，结合前期客户积累情况，将1#、2#楼共约100套房源作为首批房源推出。活动设计：推出“欢乐闹元宵，财茂送汤圆”活动，向近期来访客户和邀约客户，限量派送100份汤圆。落实安排：由冯微全权负责落实。销售裙带建设：继续强化老带新的营销服务：针对1000元预约客户，推出老带新奖励计划，即已预约的客户，推荐新客户成功预约，新老客户均可享受1000元购房款优惠，累计优惠封顶3000元/套。其他泛销售网络，可在前期筹备阶段，因项目尙在