青枫公馆09年营销计划..docVIP

青枫公馆09年营销计划 第一阶段1月——3月价格战3月中旬青枫百艺汇 第二阶段4月——6月攻坚战4月上旬现场售楼处公开 5月下旬春季房展会 6月下旬样板房公开 6月下旬三期开盘 第三阶段7月——9月错位战 外立面8月上旬完成 8月下旬装修设计大赛 第四阶段11月——12月 10月上旬一期清盘 交房工作12月上旬开始 营销第一阶段：价格战（2009.01~2009.03） 春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。 推广目标：延续上一波优惠策略带来的销售业绩，去化剩余房源；为三期开 放积累客源 推广重点：传播项目亲民形象，增加项目在消费者心中美誉度 媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等大众主力媒体结合网络条幅及现场工地包装等，达到项目销售信息传播，塑造项目的总体形象。 2月下旬——“价格减法 幸福加法”优惠开始 3月中旬——“青枫百艺汇”客户联谊活动 阶段优惠主题： 价格减法 幸福加法 活动目的：在实际价格维持的情况下，给予客户新鲜的优惠信息，吸引客户前来。 活动（优惠）细则 満35000减2009，一房、二房不参与此促销活动。 同时购买两套及以上产品，每套可再享受2009元折扣（允许不同客户购买） 青枫百艺汇之少儿篇 活动目的：维系老客户，增加项目美誉度 活动细则： 客户报名参与，视参与人数设置奖项； 报纸软文、短信发布活动讯息，并可集软文拿礼品，增加项目通晓度同时，增加案场人气。 时间 形式 内容 备注 预算 02.20 横幅 庆祝青枫公馆一期结构封顶 ? 1000 02.20/02.27/03.13/03.20 扬子晚报 软文 心系业主，邻里共融——青枫百艺汇系列报道... 集报拿礼品：收集任意2份软文报道，可至售楼处领取礼 0 02.20 扬子晚报 半版硬广 价格减法 幸福加法 満29000减2009元 ? 24000 02.23 户外广告 价格减法 幸福加法 満29000减2009元 更换 15000 02.25 常州日报 半版硬广 价格减法 幸福加法 満29000减2009元 ? 50000 02.19 短信 集报拿礼品活动告知 10W条 5000 02.25 短信 最新优惠告知 30W条 15000 03.02 电梯广告 价格减法 幸福加法 満29000减2009元 30000 03.05 都市信息报（夹报） 青枫百艺汇即将开幕 价格减法 幸福加法 25000 03.07/03.14/03.21/03.28 传单派发 ? 勤业超市/时代超市/邹区灯具城等 3000 ? ? ? ? 约168000 营销第二阶段：攻坚战（2009.04~2009.06） 5月为传统的销售旺季，但是由于受08年金融风暴的影响，具体情况需要在03月到05月两会各地政策逐步出台后，国际国内的相关产业经济指标是否发生转向，此时市场需求仍然以刚性需求为主要突破点，销售环境的升级将带动此部分客户的消费积极性，同时此阶段也是众多竞争对手大做文章的阶段，为了抢占市场份额将会出台系列优惠方式。竞争将会十分激烈。 推广目标：一期剩余房源、三期开始销售，以好的房源确定市场的有利位置 推广重点：准现房发售 媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等大众主力媒体结合网络条幅及网 站基础信息发布、现场包装等传播项目销售信息，塑造项目的总体　　　 　　　　　形象。 4月上旬——现场售楼处公开 5月下旬——常州市2009年春季房交会 6月上旬——青枫公馆样板房开放 营销第三阶段：错位战（2009.07~2009.09） 通常状况下常州市场在7月开始受天气影响非常明显，销售量将在这一时期极具下降，项目8月份外立面完成，此时将凸显项目准现房的优势，而国家在确定扶持、发展的主基调后，针对地产行业继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期，如此阶段房地产市场依旧低迷，而本案的销售目标不变的情况下，可适量的拿出部分别墅房源向市场推，可与竞争对手进行错位销售，取得有利态势。 推广目标：一期剩余房源销售过半，为三期积累客户，促进销售 推广重点：青枫公园畔，高上生活中 媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等大众主力媒体结合网络条幅及网 站基础信息发布，塑造项目的总体形象。 8月上旬——外立面落成 9月上旬——青枫公馆装修设计大赛 营销第四阶段：（2009.10~2009.12） 该阶段一期房源已经进入收尾期，项目工程工作基本完成，销售进入清盘去化，以及交房工作。充分利用客户资源，剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的