2013庄子别墅项目营的销计划3.22.ppt

『荘子』营销策划推广报告;目录;{项目定位策略};全新思考过程;PART 1;【“庄子”基本认知：奢侈品营销独特性】;生活方式;地段到底意味着什么价值？;对与“庄子”的地段存的偏见;【换个角度看问题】;【小结】;本案的产品嫁接是什么？;推广5+2生活模式，推进第二居所功能……;如此地段对话如此产品…;与城市保持恰到好处距离 风景独好 远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生;【小结】;“养生主义” 并不是所有人的权利， 是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。 他们是社会精英阶层， 其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后， 寻找真正属于他们的健康， 对他们而言缓慢才是真正的奢侈。;养生主义·私人府邸;“养生主义·私人府邸”五大营销高度：;【核心竞争力组织结构模型】;【“养生主义·私人府邸”营销主题下的产品打造建议】;在本案整合营销推广过程中， 应以“养生主义·私人府邸”为概念主题， 全面贯穿于一切推广手段。 从案名、广告语、销售工具、各类媒介广告等体系， 到售楼处、工地现场、样板间等包装， 以及事件营销等公关手段， 均围绕此概念主题、价值体系、气质进行整合营销。;PART 2;关于定位客群与市场的核心认知前提;养生主义生活模式;养生主义生活模式具有强大的包容性， 区别于传统的5+2和居家别墅， 具有鲜明的自我个性， 是5+2别墅和居家别墅的结合体。;目标客群“两大专向性”之一;目标客群“两大专向性”之二; 本地私营企业主 忙碌奔波大半辈子，积累了一定的财富，希望享受返璞归真的慢活主义生活;只要是处于金字塔第一和第二集团之间， 向往慢生活，并乐于享受养生方式 少数财富阶层人士， 无论他在本地还是外地， 都是本案可以锁定的目标客群。;PART 2;营销策略;{销售目标策略};蓄水期;【销售任务排期】;{推广手段策略};【目标市场全盘攻守战略】;【目标市场重点诉求核心】;第一阶段：筹备积累期（4月） 也是开盘轰动期，推出的是项目中最好的面积。此阶段主要是消化12年前期意向客户，并且争取消化 线下圈层养生体验对本案有意向客户，同时争抢一部份竟争项目的客源。 1、阶段目的性 项目推向市场的最初时期，一个良好的开头直接影响到项目取得市场反响的程度和项目的销售业绩 本阶段的营销侧重点是如何深化项目本身的产品，传播项目买别墅送木屋、庄子养生体验，最终达 引起市场的关注度，激发市场强烈的求同感，促进客户购买行为的实现。 在宣传推广方面以“养生主义.私藏府邸”为指针，将项目的初步推广做得有声有色，达到第一阶段 据并满足客户心理空间，使目标客户在潜意识里产生对项目的渴求与期待。;2、侧重点推广侧重于庄子别墅的养生观念及赠送木屋，脱离同类竞品产生唯一性，充分引起市场关注，吸引潜在目标客户。 3、销售准备：楼书、海报、光盘等 4、传播对象： A、社会大众（项目已全新的形象面向市场，积累意向客户） B、潜在目标客户（争取更多的目标群体在本阶段进行庄子养生体验） 5、采用的媒体渠道 以报广+户外 +网络+杂志+活动+短信+直邮;6、第一阶段营销活动计划表;7、目标保障;第二阶段：开盘期（5月）;;6、本阶段老带新政策;第三阶段：第二次积累期（6-9月） 此阶段相对销售时期上是淡季，但本案6月份实景现房交付，可以吸引市场关注度。 1、促销方式：增加渠道???展范围圈。 2、推广目的性：通过活动和促销消化以往客户，提高成交率。 3、传播侧重点：本阶段的营销侧重点以活动和DM为主，减少媒体投放。 ;渠道拓展计划;苏州五县一市拓展;第四阶段：第二强销期（10-12月）;【媒体投放排期】; 开盘期 （5月） ;每月四次养生营销活动预算表;【营销费用预算】;{开盘前工作计划表};序号;序号;序号;中瑞CHONGRUI