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从J品牌降糖产品的卖场导购看—— 在促销中实现 品牌与销售的双赢 ● 增加商品的销量 ● 新产品试用 ● 转换品牌 促销是为了改变态度…… D M A I C D1 选题理由 ● 快速回笼资金 ● 实现赢利 促销对财务的贡献…… D M A I C D1 选题理由 D M A I C D1 选题理由 关于降糖市场 ● 我国糖尿病患者约5000万，潜在高危人群近8000万。 ● 患者对糖尿病产品长期依赖，市场人群稳定。控制血 糖和并发症成为消费者关注的要点。 ● 降糖产品推广受两大因素制约：一是患者以中老年人 为主，消费能力相对较低；二是大部分人相关病理知 识丰富，产品选择较为理智。 ● 降糖类保健品无强势品牌，市场对新特品种需求积极。 D M A I C D1 选题理由 ● 产品/品牌——J品牌降糖奶粉/富铬豆粉/富铬豆奶粉 ● 通路——大卖场（以“易初莲花”为例） ● 促销方式——免费赠饮、购买奖励（如“买二赠一”） ● 销售形式——每店一人，结合促销的导购方式 导购+促销， 已成为功能性FMCS卖场销售的“利器”。 课题背景 J品牌降糖产品常年坚持在卖场做导购销售。 D M A I C D1 选题理由 D M A I C 在优惠促销中，牌誉和销量经常成为一对矛盾。 ● 对促销有效性规律的把握不确定 ● 品牌的知名度和忠诚度的巩固不易 D1 选题理由 面