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第 1 页
第 一 章 交 流 过 程
本 章 简 介
对于现代企业 管理者来说 ,交流 已经成为工作 中不可缺少 的
组成部分 。因此要求管理者掌握有效交流 的基本知识与技巧 。本
章将分别介绍交流对于企业成功 的必要性 ,交流 的 目标和类 型 ,
以及影 响有效交流 的主要 因素 。此外 ,还将讨论交流 中可能发生
的障碍及避免障碍的方法。
本章 目的与要求
学完本专题 ,你将能够 :
认识有效 的交流在 商务活动 中的重要性
理解商务交流 的主要 目标
熟悉不 同类型 的交流
识别影 响交流 的主要 因素
能够根据实 际情况应用不 同方式进 行交流
请考虑下列谈话
第 2 页
张:看来工作进展顺利。
王 :根据你提供 的数据是这样 。
张:如果我们按计划进行,工作将顺利完成 。
王 :除非出现我们力量不足的问题 。
张:我们肯定能够完成任务。
王 :但愿如此 。
张:你这是什么意思?
王 :看来你不愿意正视 自己在这个项 目上 的问题 。
张 :请说下去 !
王 :你就是这样 !
张 :我并非如此 !
王:看,这是你一贯的作风。
张:我不 同意你这样说,我知道 自己没错 。
王 :但事实是我们缺乏足够 的力量 。
张 :我 同意 。
王:那你为什么说不是 !
张 :什么 ?我那 样说 了吗 ?我 只是说 ,尽管如此 ,只要我们
努力也能完成任务。
王 :如果你早这样说,我就会赞成你 了。
你经常与别人争辩 自己说 了什么或解释 自己的意思吗?
实际上 ,每个人在工作 中都难免遇到这类 问题 。
这 门课 程 将 有 助 于 你 避 免 这 类 误 解 ,成 为 一 个 有 效 的交
流者。
第 3 页
第一节 交流 的 目标
为什么要进行交流
在现代社会 中,几乎所有工作都离不开交流 。特别是在工商
企业经营活动 中,交流更是必不可少 。那么 ,交流 的 目的到底是
什么 呢 ?
以上 曾提 到 ,有 效 的交流 能避 免误解 ,所 以为 了学 好 这 门
课 ,我们首先不能误解交流 的 目标 。
写出你认为交流的 目标是什么 ?
把你 的理解 与下文相 比较
交流 的 目标是:
被对方接收
被对方理解
被对方接受
引起对方反应
在我们所要学 习的整个课程 中,无论讨论何种交流方法 ,都
将始终 围绕这 四个 目标 。
据统计 ,企业 管理者工作 时间的近 都用于与他人 的交
流 ,有效的交流对企业经营的成功为什么如此重要呢?
第 4 页
对于企业经营活动来说 ,有效 的交流可能带来哪些好
处 呢 ?请你 列 出:
你在上面列出的内容可能是:
有益于建立 良好的工作关系
更有效的决策
提高工作积极性
提高工作效率
我们知道 ,企业作为一个经济组织是 由不 同的部 门和各类人
员所组成 的,而且不 同部 门和人员之 间相互影响 、相互依赖 。为
了使各个方面协调一致 、相互配合 ,信息需要在组织 内部 的人员
之 间进行传递 。
可见 ,交流 已经成为现代企业管理工作 的不可缺少
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