“钻酷”开盘期媒体传播推广计划DOC14.docVIP

“钻酷”开盘期媒体传播推广计划 重庆信诚传媒广告有限公司 2004年5月9日 一、我们的营销执行计划 编号 内容 项目细则 样稿制作完成时间 确认时间 价格 1 智尊提供背景素材 项目背景资料 效果图 售楼处资讯 2 执行计划 1 推广计划确定 5月17日 3 2 活动计划确定 4 3 新闻计划确定 5 4 媒体计划确定 6 5 媒介方案确定 7 6 预算方案确定 8 创意设计1 1 销售中心包装设计 5月19日 5月20日审初稿，5月21日审终稿 8.7158万，不含现场围墙包装制作，LOGO灯柱。 9 2 现场包装设计 5月19日 10 3 销售资料设计 5月19日 11 4 投资手册设计 5月20日 5月21日 12 5 DM单设计 5月20日 13 创意设计2 1 报版感觉设计 5月20日 46.1万 14 2 新闻稿炒作方向 5月24日 5月25日 5万元 15 3 软性文章撰写 5月24日 16 4 户外设计 5月24日 16.6万 17 5 车身设计 5月24日 18 物料制作 1 售楼处包装完成 5月28日 19 2 工地包装完成 20 3 销售物料完成 21 4 DM单制作完成 5月28日 5.32万 22 5 投资手册制作完成 5月28日 23 活动开展 1 活动物料准备 6月初 5.5236万 24 2 其它计划涉及完成 待定 总计费用 其中的8.7158万为售楼处现场包装所需费用 78.8836万 二、我们的销售目标对象 中小纯投资客户 年龄在25～50岁之间，年收入在5万元以上，投资总额在15～200万元之间，首付在8～100万元之间。 中小经营投资客户 由于沙区是多功能的综合性文化区，吸引了不少包括酒楼、商铺、贸易等经营为主的个体户和中小企业主，这一阶层的人员结构虽然复杂，财力亦有大有小，但绝大多数仍属于中等以上收入的阶层，经济实力总体来说是较强的；主要为自己已经在租赁经营零售商品，处于既想寻找新的好口岸经营，又想投资购买商铺经营，引导重点在于“租赁经营与拥有铺位自己经营的利弊分析、投资模式分析”。 客户分类 沙区较高收入居民：大多数居住在沙区城中心附近，经济积蓄已较为丰厚，随着现代潮流的变化，这些居民一般来说都不会墨守成规，只要推出适合他们投资和赚钱的渠道，往往能激发他们潜在购铺欲望。 公务人员：年龄跨度较大，收入稳定，一部分潜在收入会增强其经济实力，有单位的福利分房，衣食无忧，只要有合适的投资渠道，则会用多余的资金选择稳定、颇高的投资方向。 白领人士：沙区科技园区的建设使白领人数将进一步扩大，成为本项目的潜在客户，他们收入相对较高，而且一般都有投资的内在心理。沙区商业发展优势促使这一阶层的人士将会选择离自己居住较近的物业进行投资。 院校教师：沙区乃重庆市唯一的文化教育区，师资数量极为庞大，他们收入稳定，且大多拥有教课之外的第二职业，有丰厚的校外收入，在生活福利条件较好的情况下，他们多余的资金会考虑给自己或子女购置稳定回报的固定资产，以求生活更为安定。 炒卖群体：由于本项目所处口岸为区域及周边难得的商业旺地，其人流、口岸、增值潜力、商业经营市场的前景看好，将吸引有实力的短期炒家。 外区人士：现在居住外地或沿海，也可能分布在市内各个区，关注商业投资物业的增值性、口岸、人流、租金水平、购买能力；他们关注发展区域或因工作或家属原因，或大多与沙区有轻重不同的联系，因本项目的地段、口岸、商业价值会促使他们加以考虑。 客户特征 人口特征：年龄在25～50岁之间，以35岁左右为主，已婚者居多，并多数有子女，性别上无明显差异。现有居住地域主要集中在沙坪坝区，少数居住在江北区、九龙坡区、高新区及渝中区，家内有大额储蓄或金融资产，家庭年收入丰厚（5～8万元以上），职业无明显限制，多数为企业主、高级白领、公务员、教授等。 需求动机：投资总额、回报额度、租金水平、收益稳定程度（保障体系）是关心的核心，通过获取稳定回报和赚取更多资金为主要需求，希望以此满足更高品质生活需要，也是对自己多年奋斗的一种肯定。 心理描述：这一阶层人士大多无高贵的出身，也无巨额财产，但他关心的是其“日后生活”，并以此希望获得更好的发展，步入更高的阶层。他们善于接触“现代文化”，是现代服饰、家具、家用电器和知名品牌的理想消费者。 购买形态：理智成熟的选购态度，十分注重和评价产品的性价比，在购买决策前注重亲人的意见，也容易听取亲朋好友的建议，制造“口碑”效应是关键。 媒介形态：报纸、高档杂志（综合经济类）是其重度消费媒介，报纸阅读中新闻、保健、体育等是最为关注的内容。因