中广盛源-投影机销售技巧_奥图码为例.pptVIP

五种场景 Section I 什么都不懂的情况 Section II 觉得奥图码是“非主流”品牌 Section III 我想买便宜好货，怎么办？ Section IV 给“公家”买东西 Section V 个人家庭使用者 逻辑 Section I 最基本参数 投影机基本概念 投影机基本概念 投影机基本概念 投影机基本概念 投影机基本概念 投影机接口 投影机接口 选购投影机注意事项 选择专业品牌～专业、专注、专精 售后要专业～奥图码公司原厂售后，绝非第三方 投影机稳定性很重要～给你解决后顾之忧 奥图码原厂服务 Section II 品牌 音响品牌知名度 VS 专业度 全球成绩蝉联全球DLP投影机第一 Section III 如何有效现场演示投影机 搭建演示投影机 外围要到位 开机调整 演示QA Q:演示过程，文字显示不清楚？ A：将梯形校正回复为零，或对投影机进行恢复出厂设置。 Q：图像显示不完整，好像少了一块？ A：信号同步有问题，按下面板上的re-syn（重新同步）； 或对投影机进行恢复出厂设置 Q：图像有麻点（电子噪音）？ A：恢复出厂设置 Q:遥控器有不好使？ A：检查遥控器电池，对准投影机进行操作。 特有的R/G/B亮度和R/G/B对比调整功能, 可调整出个人喜好的色温及色调, 另具有补色调整强化功能, 也可分别调整青绿，紫红和黄色 多项人性化设计 多项人性化设计 DLP颜色表现真的不好吗？ 比比稳定性 空气质量对投影机影响的研究: Intertek ETL SEMKO 粉尘研究 粉尘浓度标准 0.58 mg/m3 (200 PPCC) 6 mg/m3 (2000 PPCC) 粉尘浓度参考 净化室环境: 0.10 mg/m3 工业环境: 0.5 mg/m3 粉尘研究结果 对比度 - LCD下降 80%, DLP下降 20% 亮度 - LCD下降 75%, DLP下降 35% 全开/全关对比度 Vs. 时间 粉尘浓度 200 ppcc (0.58 mg/m3 ) 粉尘和LCD投影机 LCD投影机需要粉尘过滤网 事实上并不能阻挡所有粉尘 需要频繁清洗 3个月 如果阻塞会导致投影机温度升高 使灯泡寿命降低 同样影响面板 粉尘和DLP投影机 DLP芯片全封闭 不需要风扇对芯片正面直接散热 芯片从背面散热 风尘不会影响关键影像呈现部件 成就无滤网设计投影机 超过120个投影机 成就光机的全封闭、隔绝空气 5.5小时开机，2.5小时停机循环模式 国家广播电视电影总局指定DLP 技术为唯一投影显示方案 DLP 投影机被指定用于数字影院，中档影院以及农村流动影院，覆盖了整个影院系统 DLP 技术带来无与伦比的电影观赏感受，高画质，高亮度以及高对比度，更重要的是及其出众的可靠性 DLP? 技术成为中国电影放映指定显示技术 Section V 个人家庭使用者 真正了解个人家庭客户需求～细化客户 提出完备方案 电视信号连接 播放设备连接 电脑信号连接 游戏机连接 音频功放和音响系列问题 中央控制 …… 方案举例 家用投影机为什么选择奥图码？ 客户类型 VS 场景 矩阵 为什么奥图码投影机“物美价廉”？ Epson/Sony Optoma Dell / Acer SalesMarketing Manufacture RD Key Component Panasonic / Toshiba / Sanyo / Mitsubishi/BenQ www.optoma.co.uk www.optoma.co.uk ES526L/DT348 产品介绍 ES526L/DT348 外观 ES526L DT348 ES526L /DT348 产品规格 286 x 192 x 97mm/ 2.3 Kg 286 x 192 x 97mm/ 2.3 Kg 体积 (长 x 宽 x 高) / 重量 4000 小时 (标准模式)/ 3000 小时(高亮模式) 4000 小时 (标准模式)/ 3000 小时(高亮模式)(TBD) 灯泡寿命 185W 可换式高效能灯泡 185W 可换式高效能灯泡 灯泡规格 28 dB (标准模式) 28 dB (标准模式) 操作噪音 85% 85% 均匀度 VGA( YPbPr/ RGB/SCART) x 1, S-Video X 1, 合成视讯x 1, VGA output x 1,RS232 控制接口 x 1 VGA( YPbPr/ RGB/SCART) x 1, S-Video X 1, 合成视讯x 1, RS232 控制接口 x 1 讯号输出入接口 4:3,16: